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IT业通信终端产品线及产品领导职责概念简析

何为产品线？业界各有不同的微观概念。笔者以为，产品线确实

是通过产品概念或手腕将市场需求转化为市场利润的实现前端进程。

为何突出“前端”呢？因为产品线的市场价值还需要通事后端的销

售线来具体实现。故而，产品线的功能在某个角度上说，具有必然的

营销功能，需要与销售线有较强的粘性链接，即参与营销的战略计划、

售前支持等相关职能。尽管这一链接超级重要，但这并非是产品线的

关键或核心职能，产品线的关键职能和核心宗旨应是：确保提供符合

市场需求，低本钱化，高品质的产品。只有产品线提供了精巧的武器，

销售线才有条件扛着精巧的武器在战场上打胜仗；若是再加上正确营

销战略计划的指导、各个市场区域选择适当的销售策略去进行市场竞

争，相信抢占市场高地，实现利润目标就越有可能实现。

产品线与销售线是企业将市场需求转化为市场利润这条

主线的前端和后端，并非两条平行线，且由前向后，一环紧扣一环。

前一环是后一环良性运转的基础，若是某一环节错位或失败，将直接

阻碍后端功能的正常实现。故而，抓好前期的项目调研、市场可行性

分析、技术可行性分析、功能需求分析等环节是极为重要的。若是前

期环节定位不准确，完全有可能致使产品线后期的完全崩溃，销售线

在前方战场节节溃退。若是一旦显现了那个情形，企业往往得出如此

的结论：决策失误。其实，决策未必是失误的；产品若是确实有市场，

只是产品线没将产品做好，或销售线没将销售做好，就说明是产品线

和销售线的问题。固然问题可能存在三个环节：第一是产品线没能提

供符合市场需求，低本钱化，高品质的产品；第二，产品线与销售线

衔接不行，问题多多；第三，销售线没有较好营销战略指导和销售策

略的实施等。

产品领导是企业一个产品线的总领导，尽管概念如此之高，

但国内IT企业对此仍然占多数模糊概念，致使了职位与职责的错位，

对产品线的进展造成了许多内耗。固然，产品领导任职资格的高要求

也决定了国内人材的缺乏，难于实现职位与职责的高度匹配。一样而

言，IT业通信终端产品领导需要具有的条件是：具有连年关端产品

的研发体会，了解产品开发的软硬件架构，熟悉功能系统分析的流程；

具有连年的市场营销体会，了解新品市场开拓的战略计划流程，熟悉

通信产品的市场运作模式；具有较强文字表达能力，了解产品相关文

档的写作要求，熟悉分析推行文档的写作；具有较强的人际沟通能力，

了解市场商务运作的交际标准，熟悉产品沟通和谐的方式等。

本人依照国内IT业通信终端产品企业的实际情形，对产品

线及产品领导的概念表述一下个人浅薄的观点，供业内朋友交流和参

考。以下是本人以为产品领导负责产品线运作的具体职责：

一、项目立项的前期调研：

包括产品的市场需求背景、现有技术实现方案、客户对

产品的意见、行业专家对产品的观点

二、市场可行性分析：

包括市场应用背景、市场容量、市场预期价钱、预本钱

分析、细分市场形成的产品不同化利润分析、市场进展周期预期、市

场区域层次分析、市场风险分析、产品可替代层次分析、市场可行性

分析结论

3、产品功能需求分析：

包括应用功能需求大纲文档、系统功能概述、功能分项

描述、E-R图、数据流程图、业务关联图

4、项目整体可行性分析：

包括市场可行性分析、技术可行性分析、生产可行性分

析、项目投资预算可行性分析、效益及预期成效分析、营销资源可行

性分析、风险评估及预测

五、产品正式立项：

依照前4步骤的分析资料，组织研发总工、项目领导、

财务分管领导、营销总监及相关人员、生产运营总监、行业专家等相

关人员一起讨论此项目的可行性，通事后正式出立项报告，提供给公

司领导高层做决策的依据。

六、技术实现方案计划：

与研发项目组项目领导沟通，对功能需求分析进行讨论，

同时注重产品本钱和稳固性、靠得住性、集约性、平安性等进行技术

实现方式沟通，方案的好坏比较，选择最优的实现方案，一起编写技

术实现方案计划书，作为研发项目组开发的蓝本，并确信产品开发进

度。

7、全程跟踪产品研发：

了解产品实现的硬件物理架构、软件模块功能概述，紧

密跟踪研发进展状况：在硬件方面，元器件的选择与采购部适时沟通，

尽可能找到本钱与功能、靠得住性最优选择；在软件方面，采纳“黑

盒法”帮忙做前期测试，对功能实现与技术