五粮液之多元化战略分析.docVIP

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《生产运作管理》案例研究

五粮液之多元化战略分析

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毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明

原创性声明

本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研

究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历

而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。

作者签名：日期：

指导教师签名：日期：

使用授权说明

本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论

文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。

作者签名：日期：

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学位论文原创性声明

本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。

作者签名：日期：年月日

学位论文版权使用授权书

本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，

允许论文被查阅和借阅。本人授权大学可以将本学位

论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。

涉密论文按学校规定处理。

作者签名：日期：年月日

导师签名：日期：年月日

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序言

一直以来，很多中国的企业家把赚多少钱作为企业发展的一个目标，于是为了追求做大，便将多元化作为企业的一个重要发展战略，许多企业从事的不只是一个产业，而是多个产业，这在20世纪90年代的时候非常普遍，但后来这些企业多数没落了。

在发展的道路上，五粮液同样面临这样的问题，近年来，其产业化扩张之路出现的问题以及近来出现的“调查门”事件不禁让我们对其多元化产生了质疑，五粮液的多元化之路究竟能走多远？多元化是不是一个好的战略选择？五粮液在面对如此多的压力和问题面前能否通过有效地措施来解决出现的问题，拉开产业整合的大幕，五粮液能否迎来春天…

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目录

序言 2

1.五粮液集团简介 7

1.1集团概况 7

1.2集团发展战略“三部曲” 9

2.实施多元化战略环境分析 11

2.1外部环境分析 11

2.1.1市场环境 11

2.1.2政府的需求和支持 12

2.2内部环境分析 13

2.2.1企业的“软件” 13

2.2.2企业的“硬件” 14

3.五粮液多元化战略实施 15

3.1品牌丰满—巩固主产业 15

3.2二次创业—曲折的多元化之旅 17

4.多元化战略的困境 21

4.1复杂的关联交易问题 21

4.1.1特殊的股权结构 21

4.1.2关联交易下的利润流失 22

4.1.3关联交易畸形膨胀 28

4.2非关联产业多元化的艰辛 30

4.3品牌的延伸和稀释问题 32

4.3.1多子就会多福吗？ 32

4.3.2五粮液式OEM 34

5.走出困境，迎接阳光 35

5.1解决关联交易问题 35

5.1.1让小股东唱主角 35

5.1.2设立新的销售公司 35

5.1.3收购普什和环球集团相关资产 37

5.2强化品牌，树立形象 39

5.2.1控量保价，加大市场耕耘力度 39

5.2.2改变销售模式 40

5.2.3优化产品结构优化，加大外部市场促销力度 41

6.建议及结论 42

6.1建议 42

6.1.1进一步完善公司治