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青岛海信CDMA手机营销策略研究的中期报告

一、背景介绍

青岛海信集团有限公司是一家跨国电子企业，主要从事家庭电器、

IT产品、通信产品等领域的研发、生产和销售。其中，通信产品是公司

的核心业务之一。在移动通信领域，公司一直致力于CDMA技术的研发

和应用。目前，公司已经成为了世界上最大的CDMA终端设备制造商之

一。

然而，尽管公司在CDMA手机领域有着强大的技术实力和制造能力，

但是在中国市场，公司的CDMA手机销量并不如人意。尤其是在当前移

动通信技术竞争激烈、市场变化迅速的环境下，如何提升CDMA手机的

销量成为了公司需要面对的重要问题。

因此，本文将围绕青岛海信CDMA手机营销策略展开研究，以期为

公司制定具有实际操作意义的营销计划提供参考。

二、研究方法

本文采用研究文献和访谈两种研究方法，对青岛海信CDMA手机营

销策略进行分析和探讨。

首先，通过查阅相关文献，了解CDMA手机市场的发展趋势、竞争

态势，以及目前CDMA手机厂商的营销策略和市场表现。其次，本文还

进行了对公司与消费者、经销商等相关利益方的访谈，以获取他们对于

CDMA手机销售情况、市场需求和公司优缺点的观点和建议。

三、研究结果与分析

1.CDMA手机市场的发展趋势

随着4G技术的普及，3G以及2G技术逐渐退出历史舞台。CDMA手

机市场的空间逐渐被压缩。因此，CDMA手机产品在未来市场上的竞争压

力将会越来越大。

2.竞争态势

在目前的CDMA手机市场上，国内外品牌均有涉足。在国际市场，

三星和苹果是主导者，而中国市场，华为、小米等本土厂商表现优异，

其中华为销量占据全球第三。

3.青岛海信CDMA手机的营销策略

通过对文献和访谈结果的分析，我们认为青岛海信CDMA手机的营

销策略应围绕以下三个方面展开：

（1）品牌建设。在品牌建设方面，公司需要进一步加强自身品牌形

象的塑造，提升消费者对于青岛海信品牌的认知度和好感度。因此，公

司需要通过多种途径，如品牌推广、赞助活动、公益事业等方式，向消

费者传递出与品质和服务相关的信息。同时，在产品设计、性能和服务

质量等方面进行持续改进，提升消费者的购买满意度，从而增强品牌美

誉度。

（2）产品定位。青岛海信CDMA手机的产品定位应依据自身技术实

力、市场需求以及竞争状况而定。目前，公司在CDMA手机技术领域有

着非常强的优势，应该进一步借助这一优势，开发具有高性价比的CDMA

手机系列产品，满足消费者的需求。同时，公司还应该注重产品差异化

和特色化，提升产品的独特性和竞争力。对于爱好CDMA手机的用户，

可以通过提供更为精细化的定制化服务等手段来增加用户稠密度。

（3）渠道拓展。目前，青岛海信CDMA手机的销售渠道主要为线下

实体店及传统代理商。但随着互联网的普及，消费者购买手机的渠道越

来越多元化。因此，公司需要进一步拓展销售渠道，如为增加线上的促

销活动，建设线上商城等等，来提高销售量，并深挖市场全部。除此之

外，公司还可以形成多级代理销售体系，进一步扩大销售网络，提升市

场份额。

四、结论与建议

综上所述，青岛海信CDMA手机营销策略的核心应该围绕品牌建设、

产品定位和渠道拓展三个方面展开。其中，品牌建设应该以提升品牌形

象和营销活动为主要手段；产品定位应该依据市场需求和公司本身特点

确定差异化策略；渠道拓展应该均衡发展线上、线下渠道，实现销售、

服务的一体化。在实施这些策略的过程中，公司需要注重差异化和精细

化，提升用户体验和服务质量，对于市场需求数据做好统计与分析，减

少或避免产品失利的可能。