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深圳大学实验报告

课程名称：营销模拟实验

实验项目名称：SIMMARKETING

学院：管理学院

专业：市场营销

指导教师：韦夏

报告人：雷杰学号：2130060514班级：工商管理

实验时间：2013/9-2013/10

实验报告提交时间：2013/10/31

目录

一、摘要1

二、背景介绍1

三、宏观环境分析1

（一）国民经济发展状况1

（二）冰箱行业增长情况1

四、微观环境分析3

（一）消费者行为分析3

（二）需求分析4

（三）竞争者分析4

五、SWOT分析6

（一）优势（strength）：6

（二）劣势（weakness）：6

（三）机会（opportunity）：6

（四）威胁（threaten）：6

（五）问题总结6

六、STP市场定位策略7

（一）市场定位（position）7

（二）市场细分（segmentation）7

（三）目标市场的选择（target）7

七、营销目标及预期效果8

八、4Ps产品组合策略8

（一）产品策略8

（二）定价策略9

（三）分销策略9

（四）促销策略9

九、营销模拟演练个人总结9

一、摘要

本报告以simmarketing为平台，以冰箱市场为剧情，模拟现实世界中各个企业激烈竞

争的情景，通过对宏观、微观环境的认真分析，制定出适合公司发展的营销策略，在模拟

系统中运行，我领导的DAK公司表现一般，处于中等水平，需进一步的努力。

二、背景介绍

改革开放后，中国家电行业经历了从小到大，从弱到强的发展历程，30多年中，取得

了举世瞩目的发展，中国一跃成为世界家电生产大国。与此同时，成本上升、能源紧缺和

激烈的竞争让家电业进入微利时代，家电行业内的重组和整合趋于活跃，另外，家电业技

术发展迅速，数字电视、网络冰箱、智能家庭等信息家电成为家电新品研发重点。

本次演练将通过营销模拟系统simmarketing模拟现实世界中的冰箱市场，六家公司展开激

烈的竞争，制定各自的营销策略，争取在这场没有硝烟的战场中占领更大的市场份额，获

得更多的利润，而我管理的DAK公司也想有优异的表现。

三、宏观环境分析

（一）国民经济发展状况

近几年，国民经济发展平稳，国民生产总值增长率稳定在6.0%左右，这为冰箱产业

的发展奠定了基础，不过，通货膨胀率也达到3.0%，这会导致物价上涨，给冰箱生产商带

来巨大的成本压力。如下表3.1

表3.1

（二）冰箱行业增长情况

家电行业一向参与者众多，并且竞争非常激烈，市场也比较开放，是一个典型的完全

竞争市场。冰箱市场作为家电行业的组成部分，竞争也是趋于白热化，冰箱市场整体增长

率较慢，有的季度甚至出现负增长，这可能与国民经济和通货膨胀率有关，不过，冰箱市

场总体销售量还是比较稳定的。如下图3.1、图3.2

1

图3.1

图3.2

2

四、微观环境分析

（一）消费者行为分析

冰箱市场属于完全竞争市场，企业应该以顾客为导向进行营销，因而对消费者的行为

进行分析就显得尤为重要了。下面将分别从消费者购买习惯、消费者媒体习惯和消费者对

冰箱各指标的理想点三方面来分析企业潜在消费者。

（1）冰箱市场大概有三类消费者：时尚家庭、传统家庭和企业用户。不同的消费者有不

同的购买习惯，时尚家庭更喜欢去家电专营店购买冰箱，传统家庭则比较平均，百货商场、

家电专营店和综合超市都会去，而企业用户会偏向去家电专营店和百货商场，因此，商家

在选择分销渠道时要仔细考虑消费者的购买习惯，才能更好的满足他们的需求。详见表4.1