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肥料营销策划方案

篇一：化肥营销策划书

营销策划书

项目主持：马海龙、彭雄壮、高兴、黄飞

现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产

的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合

理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥，是农

业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用化肥的阶

段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。

一、计划匡要

1、年度销售目标1000万元；

2、扩增经销商网点50个；

3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象；

1.公司及品牌简介

1.1公司简介

该公司有自己自创的一个品牌产品，同时代销国内外著名化肥品牌。

如贵州宏福实业开发有限总公司的宏福磷肥、工农尿素、洋丰混合肥

料、史丹利化肥安徽省宁国司尔特化肥有限公司的司尔特化肥，以“帮

助农民增收、促进农业发展”为己任宗旨，凭借执着探索和勇于突破

的创新精神，不断引领行业技术进步，争当低碳农业先行者，努为为

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建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。

1.2经营理念

“感恩”

在河北已有总部，受到了广大客户的喜爱，为回馈广大新老客户、感

谢您的厚爱，决定建立分厂，以满足广大农民的需求。怀着感恩的心，

更好地为您提供更专业的服务。“诚信”

诚信为的企业之本。保证提供最有效、最优质的化肥，以次充好，竭

诚为广农民朋友服务。

“快捷”

提供快捷的送货上门服务。企业业务员以其最快的速度为您提供上门

服务，保证您及时获得各种优质化肥。

二.市场分析

2.1国内环境分析

目前我国化肥产业“十二五”发展重点已初步确定，其中企业整合和重

组将成为重中之重。20XX-20XX年，国内粮食连续5年稳产高产，

我国化肥利用效率逐步提高。预计“十二五”及2020年前的化肥需求

还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，20XX年化肥需求约5100

万吨，2020年约5300万吨。

2.2农民消费行为分析

据了解，目前，我国化肥年产3500万吨（养分量）以上，位居世界

第一。然而，大量低水平、小规模化肥生产企业的存在，影响到了我

国化肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示，我国化肥整体质

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量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生，

农民对化肥质量总体满意率不高

2.3SwoT分析

作为一家以自主创业的年轻企业，具有不可比拟的优势，具有极大的

发展潜力。但由于公司正处于起步阶段，也面临着许多挑战。

2.3.1优势（strengths）

公司采用代销著名品牌建立知名度。

提供专业的农技指导。

提供优质的送货上门服务。

提供特色产品，如微量元素肥料。

2.3.2劣势（weaknesses）

建立初期企业的知名度不高，品牌缺乏号召力和知名度。

新型的经营模式，客户的信任程度低、消费信心不够。

缺乏相关运作经验，可能会走弯路。

2.3.3机会（opportunities）

此新型经营模式，在该地区没有先例且客户群体大，市场潜力大。

经济发展迅速，随着农民生活质量需要提高，需要我们这样的服务。

2.3.4威胁（threats）

化肥市场几乎是完全竞争市场，利润低。

原有市场上的不诚信经营方式在消费者心目中留下了阴影，思维定

势使得他们认为我们

同样是不诚信经营的。

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2.3.5应对策略

提供优质的送货上门服务，在保质保量的基础上保证服务质量优越。

不定期引进特色产品，满足农民需要。

三.营销战略

短期目标：在目标市场上打响知名度，竖立良好的品牌形象

长期目标：占据河北地区的70%市场份额

总方针：在考虑价格因素的同时，更注重农民的需求因素，做到“有

求必应”，塑造良好的品牌形象。

3.2品牌策略

一个品牌的本质，是营销者许诺向顾客持续传递企业和产品的特征、

利益和服务。企业将向顾客传递的