06韩志辉-2024中国蛋品-高维度竞争战略20240908.pptx

2024中国蛋品

高维度竞争战略;如何破局“内卷”最终致胜

农牧行业周期的死局与突破

鸡蛋行业高价值品牌打造

鸡蛋产业高维度竞争战略;第一部分

如何破局“内卷”最终致胜

;“内卷”是任何一个行业发展的必然;7;看大家都没看到的，

想大家都没想到的，

做大家都没做到的。;

2004年，太阳能热水器行业内卷，3000万元的企业，2012年上市，45亿，行业的第1名第2名都是他家的。

2006年山东白酒行业内卷，一个年销售2亿的地方酒厂，2021年山东白酒第一，36亿。

;;新闻网站;“爱浓蛋”搜索结果;饲料;高维度竞争战略;高维度竞争战略控制点;;按照战略控制点构建的难易程度和企业经营的演进层级，从易到难，由下往上，战略控制力可以划分为10级

;;企业初创;;第二部分

农牧行业周期的死局与突破;新希望最挣钱时候利润也不过6%;4995.95亿

175.96亿

5年总体

利润率

3.52%

;4233.76亿

364.65亿

7年总体

利润率

8.61%

;390.99亿

42.05亿

5年总体

利润率

10.75%;;;农牧产业链最复杂的价值营销;目前商业模式的“价值黑洞”;低成本替代;产业链发展战略;没有价值导向的全产业链必然失败;产业链高价值成长之道;养殖种植;传统的蛋鸡产业链;鸡蛋的毛利率低

终端鸡蛋价格提不起来，只能控成本。;为什么鸡蛋企业没有百亿级大企业？;新希望六和蛋鸡饲料;华畜5%蛋鸡预混料;核心问题：;产品的价值思维;产业生态圈模式→产业价值传递;价值转化造就百亿级大品牌;从低价值到高价值的背后;属性的转变带来价值的增值;我们所有的努力都是为了消费者价值

企业所有的成功都是基于价值的转化;关键在于消费引导和价值传递;终端用户的高价值购买要素;鸡蛋行业的市场机会在哪里？;新型农牧食品产业发展模式;4、产业价值生态圈商业模式：;品牌;品牌;关键在于消费引导和价值传递;第三部分

鸡蛋行业高价值品牌打造;属类定位：可生食鸡蛋。

黄天鹅品牌的价值定位：更安全、更好吃、更营养;黄天鹅--造势引导;顺势跟进;借势超越--不仅是可生食;逆向对抗;浑水摸鱼---沙门氏菌检测为0;可生食只是基本标准，鸡蛋六无才安全;光华博思特案例：晋龙·五福善养;品牌的本质;二、价值实现的驱动力;;三、价值创造与价值控制力;

C品牌;关键点：造势引导要落在自有属性上;;第四部分

鸡蛋产业高维度竞争战略

---价值生态圈战略;产业链发展战略;产品的价值思维;90%的企业对“一流企业做标准”的理解错误;成功的标准是消费者购买的标准;建立品牌鸡蛋消费选购标准;2.分析消费价值标准的背后，解决路径是什么？;3.把ABS蛋鸡养殖技术要素品牌化;4.引导推广：要素品牌BC两端一体化推广;5.形成产业生态圈，持续获取高价值;产业价值生态圈模式;主导蛋鸡产业生态圈的硬门槛;鸡蛋企业;我们的品牌价值观与品牌价值发现逻辑;三观一致是“品牌-用户”关系一体化的基础;光华博思特案例：晋龙·五福善养;晋龙6无安全蛋一体化种草转化引爆逻辑;搜索端、公号、小红书种草激活;抖音公域破圈;天猫、京东运营爆量;;五福善养，成为蛋品前三品牌;101