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第四章询盘发盘函(讲义)--第1页
第四章询盘和发盘
学习目标：
1、掌握询盘函的写作，撰写询盘函；
2、掌握发盘的形式和发盘应包括的基本项目；
3、合理有效地撰写发盘函。
询盘和发盘是贸易磋商正式开始的初始环节，其中发盘是必不可少的步骤。正式发盘函
又称报价，在法律上称为“要约”。它是买方或买方向对方提出各项交易条件，并愿意按照
这些条件达成交易，订立合同的一种肯定的表示。出口商一般会在两种情况下发盘：一种是
主动向客户发盘，此时由于不知道客户的购买意向，应多考虑发盘的完整性和吸引力；另一
种是在收到客户的询盘后作出答复，此时发盘应具有针对性，有的放矢的对对方感兴趣或符
合对方要求的商品进行发盘。
第一节询盘
一、询盘的类型：
询盘也称询价，是为了试探对方对交易的诚意和了解交易条件的意见。其内容可以涉及价格、
品质、数量、包装、交货期以及索取样品、商品目录等，而多数在询问价格。
询盘可以是买方发，也可以是卖方发，可用口头、书面形式。书面形式可以用电传、电报、
邮件，还可以用询价单来询价或是用商务信函来询价。以下两个询价的实例：
买方询盘：PleasequotelowestpriceCFRSingaporefor500PCSFlyingPigeonBrand
bicycleMayshipmentcablepromptly.
请报500辆飞鸽牌自行车CFR新加坡的最低价,五月装运，尽速电告。
卖方询盘：Cansupplyaluminumingot99%pctJulyshipmentPIScableifinterested.
可供99%铝锭，七月份装运，如有兴趣请电告。
二、写信要点：
1、自我介绍和信息来源；
2、说明感兴趣的商品并索要有关的资料；
3、要求报价或其他要求。
三、询盘用语
(一)术语：
1、询盘Emquiry2、具体询盘SpecificEquiry
3、一般询盘GeneralEnquiry4、询价单EnquirySheet
5、报价Quotation6、佣金Commission
7、折扣Discount8、递价Bid
9、折让Allowance10、订单Order
第四章询盘发盘函(讲义)--第1页
第四章询盘发盘函(讲义)--第2页
11、试订单TrialOrder12、欧洲主要港口EropeanMainPorts(EMS)
13、净价NetPrice14、商标TraceMark
15、品牌Brand16、规格Specification
17、尺码Size18、存货Stock
19、批发商Wholesalers20、零售商Retailers
21、分销商Distributors22、毛利GrossProfit
23、式样Style
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