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市场总监工作总结通用

市场总监工作总结通用（篇1）

我在公司里任职的职位是销售总监，重要负责与渠道商的接洽，谈判及其合同的签订还有售后的工作。

公司经过一个年度的运营，本人对公司运营的流程以及销售工作的开展有了比较深入的了解。开始只是通过老师的大概讲解和课本上的理论学习，有了初步的工作流程的了解。但是并不是特别明白，抱着奇怪的心态就开始了仿真实习。

在第一个季度时，我们没拿到订单，由于事先没有实现和渠道商的沟通沟通，以为不用去找渠道商就能拿到订单，这种异想天开的想法直接导致我们公司第一季度的暗淡经营。作为一名销售总监，我深深地为本身的不作为感到愧疚，公司第一季度销售工作也没有得到开展。

第二个季度没开始前，吸取之前的经验教训，我和团队中的其他伙伴通过多种方式找到了渠道商面谈。洽谈是一项十分考验人的工作，它要求你对本身公司的产品要十分的熟识，要做到心中有数，对于渠道商每一个问题都要做到及时的回答，还要注意与人沟通的技巧，表达要流利，要给人一种可以信任可以合作的感觉。经过我们的不懈努力，我们在第二季度拿到了26000件的订单，我们团队的成员感到十分愉快，脸上露出了久违的笑容，我也觉得特别的有成就感。

接下来就是工作的开展了,在完成订单响应的的时候，就要进行销售合同的签订了。合同一式两份，有着规范的要求，对于交货期以及违约都有着要求，这要通过双方的相互协商来确定，由于平常上课学习到的都是纯理论课程，没有接触到销售合同的签订，刚开始我们显的手忙脚乱。尤其是在遇到销往国外的销售合同时，还要考验我们的英文水平，由于这些英语的专业性太强，对于一些专有英语名词我们这些门外汉是一窍不通，虽然本身是过了英语6级，可是在真正实践上本身的本领还是相当匮乏的。因此在心里暗下决心，以后要加强本身的英语应用本领。

我要做的工作也通过各种文档表单的形式表现出来，每个季度都要写销售企业猜测计划，企业订单信息登记，客户登记等等，这些表单的填写有利于工作的规范性，在总结一年销售时可以供应依据，便于工作总结的进行。

这一年度还有一个紧要的工作就是企业CIS手册的订立，在这一年度我参加了CIS大赛，CIS是一项很多而杂的工作，要想顺利的进行单单依靠一个人的力气是不足的，它需要团队之间的成员相互合作，沟通才可以碰撞出创意的火花，CIS大赛还需要制作PPT，以后我也会加强本身PPT制作的本领。

经过一年的发展，公司全部拿到了90000多的订单。公司存在的问题和今后努力方向：

进一步理顺企业外部关系，努力营造满足企业经营发展需要的良好外部环境；加强自身建设和团队建设，进一步提高素养，以适应企业工作需要；科学、合理、完善健全企业经营管理机制，培育独特的企业文化，渐渐建立现代企业制度，推动企业健康、有序、连续发展。

我信任在公司各成员的努力之下，公司的将来充分了希望，一年的运营经验为下一年度更好的发展打下基础了。我们的公司将来肯定可以在激烈的竞争中站稳脚步，实现盈利。在将来的第二年，我将更加发挥我的个人本领，帮助领导管理好公司的内部事宜，及对外的各向工作，将公司提高到另一个高度。

市场总监工作总结通用（篇2）

我在公司里任职的职位是市场总监，重要负责与渠道商的接洽，谈判及其合同的签署还有售后的工作。

公司经过一个年度的运营，本人关于公司运营的流程以及销售工作的开展有了比较深入的了解。开始只是经过老师的大概讲解和课本上的理论学习，有了初步的工作流程的了解。但是而且不是特别明白，抱着奇怪的心态就开始了仿真实习。

在第一个季度时，我们没拿到订单，由于事先没有实现和渠道商的勾通沟通，以为不用去找渠道商就能拿到订单，这种异想天开的想法直接导致我们公司第一季度的暗淡经营。作为一名销售总监，我深深地为本身的不作为感到愧疚，公司第一季度销售工作也没有得到开展。

第二个季度没开始前，吸取之前的经验教训，我和团队中的其他伙伴经过多种方式找到了渠道商面谈。洽谈是一项十分考验人的工作，它要求你关于本身公司的产品要十分的熟识，要做到心中有数，关于于渠道商每一个问题都要做到即时的回答，还要注意与人勾通的技巧，表达要流利，要给人一种可以信任可以合作的感觉。经过我们的不懈努力，我们在第二季度拿到了__件的订单，我们团队的成员感到十分愉快，脸上露出了久违的笑容，我也觉得特别的有成就感。

接下来就是工作的开展了，在完成订单响应的的时候，就要进行销售合同的签署了。合同一式两份，有着规矩的要求，关于于交货期以及违约都有着要求，这要经过双方的相互协商来确定，由于平常上课学习到的都是纯理论课程，没有接触到销售合同的签署，刚开始我们显的手忙脚乱。尤其是在遇到销往国外的销售合同时，还要考验我们的英文水平，由于这些英语的专业性太强，关于于一些专有英语名词我们这些门外汉是一窍不通，虽然本身是过了英语6级，可是在真正实践上本身的