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渠道销售管理办法范本

1.求业务员渠道管理制度

1、在销售总部领导下，和各部门亲密协作完成工作。

2、严格恪守公司各项规章制度，到处起到表率作用。

3、开发，访问客户，合同签订，制定销售方案，销售策略，销售

报表。

4、确定销售政策，设计销售模式，拟定品牌推广规划，广告宣扬，

展会推广等。

5、销售费用的预算，分别制定出各项目费用的安排比例。

6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

7、销售业绩的调查评估。

8、销售渠道与客户管理。

9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

10、销售状况的准时汇总、汇报并提出合理建议。

一、销售方案、组织与客户管理

1、营销范围的把握与市场现状调查。

2、打算新设客户的买卖条件。

3、与客户人际关系的确立。

4、搜集竞争者情报。

5、销售目标与定额的设订和管理。

6、科学而有效的营业分析。

二、客户的计量管理

1、客户的销售统计和销售分析。

2、客户的运营分析指点。

3、客户资金运转指点及信誉调查。

第一：销售方面，不管金额大小，绝不放过任何顾客、任何一笔

销售，先把量做上去了才能谈质的转变，一以顾客为中心，二以服务

为中心。以顾客为中心，体现在价格、样机出样等。以服务为中心，

不单指我司的阳光服务、三米准绳，还包括了销售人员本身的服务意

识，素养等。

其次：团队管理，打造一支综合力量强的销售团队。要打造一支

优秀的销售团队，先是制定的奖罚制度，规范销售人员的行为规范和

自律性，每个月根据公司的销售目标，尽量的关心每一笔销售。让销

售人员的生活保障，可以以更大的热忱投入到销售中，以营销下发的

销售任务。最终在日常生活中的想法、收集的他们看法，激发大家的

工作性。也在厂促中查找优良、销售力量强的人员，让起带头作用，

自营员工、监督，让整个团队往良性方向进展。

第三：沟通。培育每一位员工的沟通力量，包括与品管、物流、

客服，销售道路的顺畅。每周五都有强化培训课，涉及的内容有公司

政策、流程、服务、价格、销售技巧、沟通方法。

2.销售管理方案怎样写

每一个营销人员在其工作生涯中必定会面对营销方案的写作

与汇报，特殊是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经

理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清楚的，不但能换来实

际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会；方

案写的一般的，既会遭到上司的责怪，在实际运用中也难以收效，所

以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与进展特别关键。

特殊是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法

回避的内容。一份好的营销方案应注意方案的条理清晰与实际操作

性，方案分析应当有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是目标与

费用分析与猜测。

优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：一、全体分析：市

场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售情况分析二、

本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威逼三、营销战略

规划：市场引爆点、市场规划、主导操作思路、运作模式、市场进入

与运作思路及设计四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；

价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展挨次、渠道规划、渠道占

比、渠道销售量猜测分析、上市时间方案。五、促销思路概要及促

销与推广细案：上市渠道促销方案、上市终端消费者促销方案、上市

终端推广方案、媒介促销支配、后期促销跟进方案。

六、目标分解：1、业务人员分解2、经销商分解3、区域目标

分解4、月度分解5、品项分解6、渠道分解7、销售量完成可行性

分析七、组织架构与人员编制、包括薪酬体系与考核准绳八、费用

预算（细分各项，是方案的核心）九、工作方案与执行排期十、日

常管理工具如报表等、日常管理方法十一、需要公司的处理的问题

与支持（或实现目标的支撑条件）十二、效益与风险预期分析。（如

新开发市场还要有招商方案）优秀的销售方案方案书次要内容有以

下几项▲目标

市场开发目标明确，一个行动方案要以一个目标开

头，目标是付出努力的起点。

实施行动方案的估计结果。

依据目标smart的要求方针撰

写市场开发方案。

▲任务