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成功销售案例故事8个

成功销售案例故事篇：一

在你们眼里，只有想买鞋子的人才是你们的顾客;在我眼里，任何人都是我

的顾客，包括那个一心向我推销帽子的人!

任何人都是我的顾客上世纪20年代，随着体育运动的兴起，在一个名叫赫

佐格奥拉赫的德国小镇上，先后出现了三家运动鞋作坊。其中有个老板才20岁

出头，他起初是跟着父亲在街头摆摊的修鞋匠，后来因为在体育行业看到了商

机，才大胆投资办起了这家制鞋作坊。

有一次，小伙子和另外两家作坊的老板一起乘坐公共汽车去纽伦堡推销鞋

子。车到半路，上来一个拎着一大包帽子的推销员，那是一个无时无刻不想着

业务的推销员，一上车就从包里取出几顶帽子滔滔不绝地向他们介绍了起来。

小伙子和那两个老板也是去推销产品的，对那人的帽子当然没有什么兴

趣。他的两个伙伴纷纷把头侧向了另一边，可小伙子却不一样，他饶有兴趣地

听着。后来，那个推销员问他：“买一顶帽子吧!等我下车之后你就要错过这个

好时机了!〞

“你的话很有道理，但你的形象使我的购置欲打了不少折扣!〞小伙子认真

地说。

“我的形象?你是说我的穿着不得体?〞帽子推销员纳闷地问。

“不，你虽然戴着非常不错的帽子，穿着非常不错的服装，但你的鞋子上

沾满了灰尘甚至是污泥，而这足以间接地影响到你的产品形象!〞小伙子说。

那个推销员听后连忙拍了拍自己鞋子上的脏泥，但很显然，鞋子上的污泥

并没有那么容易被拍掉，他为难地说：“做推销员东奔西跑的，这是不可防止

的!〞

“对!可是你如果穿着一双随时都能擦干净的运动鞋，这些就完全可以防止

了!〞小伙子边说边伸出脚，然后往自己的鞋子上洒了一些灰尘，接着用湿布一

擦就干净了。

帽子推销员眼睛一亮，觉得穿运动鞋确实是一个不错的选择，不仅走路比

穿靴子轻松，最主要的是它能像皮鞋一样一擦就干净，可以保持自己的最正确

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形象，这样也就不会再因为形象问题而使别人的购置欲降低!

帽子推销员忍不住问小伙子鞋子是从哪儿买的，他冲动地表示下车后第一

件要做的事就是去买一双这种鞋子。这时，小伙子把身边的大鞋包翻开来说：

“你现在就可以从这里买一双!〞

事情的结果可想而知，那个向小伙子不断推销帽子的人，最终从小伙子的

手中买走了一双鞋子，而与小伙子一起的那两位老板，却始终侧着头，无所事

事地把眼睛看向车窗外面。

几年以后，小伙子的作坊开展成了一家大型的制鞋公司，而另两个作坊老

板还举步维艰地在原地踏步，最后甚至停业进了小伙子的公司打工。他们曾经

问那小伙子是如何做到这一切的，小伙子说了这样一句话：“在你们眼里，只

有想买鞋子的人才是你们的顾客;在我眼里，任何人都是我的顾客，包括那个一

心向我推销帽子的人!〞

这个小伙子的公司，就是后来扬名世界的德国运动用品制造商“阿迪达

斯〞，而他本人，就是阿迪达斯的创办人阿道夫·达斯勒。

成功销售案例故事篇：二

打工妹初闯深圳

1990年，王艳单独南下深圳。刚到深圳时，她在一家刊物社工作。单位不

管吃住，为了省钱，她就步行大约20分钟，去熟人介绍的食堂吃饭，因为那里

的盒饭只卖1.5元。租不起房子，她只好住在办公室。一天晚上，她在睡梦中

被人叫醒，然后被带到了派出所，经过一番细致的盘问，确认是良民才把她放

了。办公室是肯定不能再住了，无奈，她不得不放弃那份工作。

和许多打工妹一样，本来她的理想很简单，就是希望自己有一份稳定的工

作。可是现在连生存都成了问题，何谈理想?那段时间，王艳感觉自己就像无根

的浮萍，漂泊不定，无处找寻梦想。经历了最初的兴奋与冲动后，王艳突然发

现，现实并非想象中的那么美好。面对残酷的现实，逃离还是坚守?

倔强的王艳最终选择了顽强，她先后换了好几份工作，在深圳艰难地生存

下来。经过几年努力打拼，她有了一份稳定的工作，然后又在深圳结婚成家，

丈夫是中学教师。当初的理想一一实现，对于一个打工妹而言，能有这样的成

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绩实属不易，她似乎应该满足了。可是没有料到，因为遇上了平安套，她的人

生轨迹彻底改变。

第一次亲密接触

1996年，一个朋友和王艳闲聊时提起：“我香港的朋友有一种产品，想找

人在深圳销售，我问过好几