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第

（**网络驾考平台）营销策划案

**网驾考平台营销策划案前言随着社会的高速发展，驾驶技能对人们的就业、生活产生越来越大的影响；

可以说，驾驶技能已经成为了现代社会要求必须掌握的技能之一。因此越来越多的大学生为了适应社会的要求、提高就业优势，选择了在大学期间完成驾照考试。而大学生学车的热潮，一方面促使了大学校园驾校的市场火热，另一方面也出现了不少的问题。市场有很大的潜力。

2016年，中华人民共和国公安部令第139号《机动车驾驶证申领和使用规定》已向社会公布，4月1日起，驾驶证自学直考开通。但是对这个政策了解并知道的人群并不多，更不知道它的作用是什么。这个政策出台后对驾校行业是一个非常大的冲击，人们不用再像传统的考驾照的方式必须通过驾校才能拿到驾照。然后市场上有很多私人包车驾校，这些驾校不安排考试，不安排体检等，他们只做科二科三的培训。同传统驾校不同的是，传统驾校里的教练收费高、态度差、普遍存在收礼现象。驾校也是睁一只眼，闭一只眼，驾校也是仗着你交过钱档案在我手里，所以说我让你干什么，你就必须干什么。现在考驾照的都说拿到驾照那天比我拿到大学毕业证那天还高兴。

就此情况，我们团队针对这些情况准备打造一个为每个人私人订制一套最快捷、最方便、最省钱的驾考方案。让考驾照不在成为一件难事，我们通过我们自己的平台把这些私人包车驾校和教练同我们的平台联系起来。虽然人们不了解政府的政策和优惠，但是我们可以通过我们的平台去为大家传播这一理念。我们立志打造一种新的驾考模式，把【互联网+驾考】完美相结合。

目录一、市场调查与分析5(一)现状与趋势5(二)市场背景5二、市场特点6三、竞争者状况6四、竞争对手的营销分析7(一)宣传方式7(二)招生途径分析7五、“柏通网络驾考平台”自身分析7(一)SWOT分析（内部环境分析）7(二)自身市场状况9(三)宏观环境状况9六、营销目标10(一)目标市场10(二)市场定位10七、营销方案10(一)4P分析10(二)广告策略11八、竞争广告分析14九、行动方案15(一)市场调查分析。

15(二)确立目标、市场定位。

15(三)建立官网、微信公众平台。

15(四)广告策划、举办活动提高知名度、宣传平台。

15(五)具体实施服务流程15十、损益预估16(一)财务预算16(二)效果评估16附录118一、市场调查与分析(一)现状与趋势现阶段我国每年有几千万的人在各个驾校学习。只有1100万人口的郑州每年也有不少于50万人毕业于驾校，这些数据还在每年以20%——30%的递增。

注：郑州在2014年底考驾照总人数43万人；

在2015年底增长12.9万人；

相比2015年，2016年增长22.3万人(二)市场背景1、目前驾校市场区域：河南郑州自1996年以来，郑州市学员人数一直保持快速上升趋势，每年以至少15%—35%的幅度递增，特别是近年来政府对私家车政策的进一步放宽，如今汽车越来越普及。2003年随着学车年龄的放宽，在大学生中又悄然兴起一股驾照的热潮。在如今驾照也是现在大学生在校期间要拿到的证书之一。

在目前这种考驾照的热流的冲击下，学多点驾校纷纷涌出，驰聘市场。郑州目前就有276所驾校，就单单北大学城就有14所驾校。驾校市场不断地被切碎细分，驾校市场拥挤告急！2、市场利润空间驾校的利润还是很可观的，一个学员需要交4500元，一年按招收10000名学员计算，可得达到很高的利润。

3、市场潜量郑州北大学城都是学生发展和接受能力都是比较强的，都是在18岁以上的大学生，对于驾照都比较有需求。就单单市北大学城的驾校，每年就有很多的学生去报考驾照。

惠济区北大学城有大约10万人，如果有45%的人考取驾照，哪么对于惠济区仅有的14家驾校来说市一个庞大的市场。假设一个人盈利500元，总盈利将是2250万。

在驾考学员中30岁以下的青年学员占80%，其中大学生占其50%，而大学的学子考驾照的人数居多，而驾驶又是当代大学生必备的技能，所以，校园市场商机无限。

二、市场特点(一)驾校多：郑州北大学城有14所驾校，已属于高密度地区(二)季节性：在北大学城驾校招生呈现季节性变换：7至9月份属于淡季，由于天气炎热忙于秋收，又放暑假，所以学员特别的少。春节一过天气正好，便属于旺季。

(三)地域性：一般学员会选择离学校比较近的驾校，方便去驾校学车。

三、竞争者状况郑州市北大学城内的驾校基本都属二类驾校，占地面积均25亩左右；

拥有培训车辆均40辆左右。

1、市场价格（1)报名费：1999元（2)模拟费：200元每科（3)补考费：200