精羿系列合伙人计划.docVIP

众志成城再创辉煌

--暨后羿生物“梦想合伙人”千人计划的整体思路

前言

资源整合，众志成城：后羿企业集团自身就是一个生态圈，拥有26年的品牌沉淀，和众多的各类客户资源。籍此及精羿系列疫苗的面世特推出“梦想合伙人”千人计划，通过自身进行流程再造，实现资源共享、专业管理、避免内耗和重复开发，再造畜牧行业新常态下供给侧改革新平台。寄望后羿生物历经3年打拼进入国内生物制品销售亿元俱乐部，再创后羿品牌一个新台阶。

倡导理念：不忘初心，众志成城，砥砺前行；

撸起袖子一起干，后羿生物飞起来！

二、标准：

（一）“341工程”（后羿生物3年规划：用三年时间打造行业四个一）

3年实现“欣敢克”产品市场占有率第一（以农业部批签发为准）。

3年实现“抗体”市场占有率第一，打造中国抗体第一品牌。

3、3年吸收发展“一千户梦想合伙人”，销售收入进入“一个亿”的亿元俱乐部，带动一千人尽享资本盛宴、达到共同致富的效应（也倡议这一千人各自带领一户贫困户脱贫）。

4、3年实现“后羿”品牌美誉度第一。

（二）实施时间：2017年3月1日-2019年12月31号

（三）工程实施进度和指标分配：其具体指标分配是家禽（含水禽）600户、猪苗400户，发展时间计划如下：

2017年集中发展吸收家禽业梦想合伙人350户，宣传猪苗研发进展、储备相应的准合伙人100户。

5月：河南首批30人

6月：湖北20人，河北15人，江苏15人

2018年：家禽补充发展梦想合伙人150户，猪苗200户。

2019年：家禽补充发展梦想合伙人100户，猪苗100户。

三、必要性：刻不容缓、时不我待

1.这个行业将是“寡头”的天下：此乃趋势，且主管部门有意向助推“去产能”的供给侧改革大潮。

当下国内已经获得农业部GMP验收通过的兽用生物制品企业超过百家企业，而2016年申报批签发的企业不超过70年（资料显示71家，内部人士透露真正有销售的批签发不超过70家）。且呈现进一步“三国归晋”的兼并整合、抱团取暖的发展态势。目前已形成“瑞普系”五家疫苗企业、“国药系”、“金宇系”、“普莱柯系”等，上市企业五家（普莱柯、瑞普、海利、金宇、中牧），进口企业也在跑马圈地—勃林格在泰州、法国诗华收购浙江荐量、以色列维奥兰羽与滨州绿都合作、勃林格重组梅里亚、诺华与礼来的合并，随着终端养殖结构的调整，上游的疫苗生产企业的洗牌会进一步加快。目前，2015年国内家禽疫苗共计35亿左右的市场容量，其中政府调拨的H5疫苗在20亿左右，其实家禽市场苗不足15亿，我们后羿生物参与与狼共舞的禽用灭活疫苗的市场容量也就8-9亿，且已形成普莱柯、易邦、瑞普、哈兽研、乾元浩等相对知名的品牌，5家企业目前约占市场灭活疫苗65%。至“十三五”末，会加剧这种寡头垄断的优势（资源、研发、市场、品牌、成本等），后来者参与游戏的难度在不断加大，后羿生物必须在5亿的市场灭活疫苗中迅速抢占1亿份额保持不掉队，获得继续参与游戏的资格。所以刻不容缓、时不我待。

2.蛋鸡行业深改元年：随着美国特朗普政府的上任，及整个全球政治、经济形势的转换，对我们供给侧的调整亦将带来更大的冲击。2017开年伊始，各地蛋价纷纷跌入低谷，突破2元/斤以下。预期将出现部分养殖企业因亏损而导致断粮的现象。动保企业及经营服务单位尤其需要抱团取暖，避免低水平重复开发而带来的资源和资金的浪费。

四、后羿生物的优势：

1.设备一流、工艺先进（四条生产线纯投入1.5亿在行业内达到一流水平）

2.市场相对纯净，倒货、串货几乎没有

3.国内唯一的双剂型抗体生产线（冻干粉和注射剂）

4.渠道市场禽药占有率名列前茅。

五、梦想合伙人招募流程：

原则上邀请候选客户到郑州航空港区生产基地进行。其流程如下：

参观生产基地→会议室宣讲（宣讲内容组合另附表）→交流提问→签署合作协议→意向合伙人出资诚意保证金→由后羿企业出具保证金出资证明→返程履行合约→合作两年后综合评估（市场占有率、绝对销量、合作和谐度、理念认可度；详见评分细则），达标70分的给与股权签约）。

六、合伙人的义务与权力

七、资源整合和流程再造方案：

1.对2016年所有发货客户进行跟踪回访，了解产品使用及对后羿生物的意见和建议，伺机跟进销售。

2.对后羿制药曾销售过疫苗的现有人员的客户妥善衔接和过渡，同时，后羿生物积极引导带领制药部销售人员更多的进行终端开发，以期达到药品和疫苗共同进入养禽大户、养殖公司的共赢局面。

3.后羿生物在商业模式上对后羿制药部的反哺体现在三点：

3.1、支持渠道商建立抗体检测和药敏基础化验室：ND和H9抗原免费提供，