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“互联网+精准扶贫”模式下的农村电商营销策略探析

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孙继敏彭昶宇

摘要：近年来，在互联网的快速普及和电子商务的高速发展之下，电子商务所能覆盖的领域也在不断增加，实现了从城市到农村的扩展，由此农村电子商务也成为了各大电商企业争相抢夺的“新蓝海”。阿里巴巴“千县万村”计划、京东“一县一中心”战略、苏宁线上线下一体化、打造“看得见的网购”一系列的电商下乡计划开辟了农村电商的新天地，真正地为农村居民插上互联网的翅膀。面对目前农村电子商务的大浪潮，本文结合了甘肃成县电子商务扶贫变革模式，主要对我国农村电子商务发展的现状和存在的问题进行分析，并相应地提出了解决对策。

关键词：农村电子商务;互联网+;精准扶贫;互联网营销;甘肃成县;一个核桃的逆袭

一、农村电商现状——沧海深处埋藏着的遗珠

1.互联网农村普及率逐年提高，网民规模逐年扩大

由于“互联网+”的推动，我国农业信息化得到明显改善，“村村通电话、乡乡能上网”的目标已经基本得到实现，我国近十亿的网民构成了全球最大的数字社会。根据国家互联网信息办最新数据显示，我国农村网民的数量在2020年12月份达到3.09亿，比同年3月份提高了5471万;农民网络普及率达到55.9%，比同年3月份提升了9.7%，城乡之间的差距缩小了6.4%，我国城乡之间的数字差异正在不断减小。

2.农村电商政府扶持力度持续加大

党中央、国务院极为重视我国农村电子商务的发展。2020年5月22日，我国国务院总理李克强在第十三届全国人大第三次会议的政府工作报告中提出“支持电商、快递进农村、拓展农村消费”的理念。同时，2020年财政部会同商务部、国务院扶贫办发布《关于做好2020年电子商务进农村综合示范工作的通知》中也指出要开展农村建设、发展农村电子商务，中央财政也会给予资金支持农村地区的电子商务发展。由此可见，我国对农村电商的高度重视和不遗余力的政策扶持。

3.农村居民收入增加，消费能力上升

随着我国改革开放的蓬勃发展，中国经济也在持续快速发展，我国农村居民消费水平保持快速增长。根据国家统计局提供的数据：2019年，我国农村人均可支配收入16021元，扣除價格因素后增长6.2%;2020年3月，我国农村地区人均可支配收入12297元，扣除价格因素后增长1.6%。同时随着光纤和4G的覆盖，大量的农村居民开始接触网络，通过互联网进行交易消费。

二、电商下乡扶贫——金色麦浪下的新风气

2014年伊始，我国就大力发展农村电商，开展农村脱贫攻坚战。一直到2017年，连续四年的中央一号文件更是直接强调发展农村电子商务是未来主要趋势。2014年，我国创新扶贫机制、电商扶贫被列为“全国十大精准扶贫工程”;2015年，迅速批复使我国甘肃省陇南市的九个贫困县成为电商扶贫试点地区;同年，公布了200个电商进农村的示范县名单，提供了20亿专项资金助力农村电商发展。一系列针对发展农村地区的电子商务工作的政策纷至沓来，时至今日，2021年的中央一号文件也“如约而至”，文件中提到农村电商“补短板，强弱项”的安排部署，其重视程度可见一斑。由此可见，我国电商下乡扶贫正以千军万马的磅礴态势向我们赶来！

下面将以电商扶贫具有代表性模式之一的甘肃成县“一个核桃的逆袭”农村电子商务模式为例，分析农村电商发展精准扶贫，探寻“互联网+农业”、“互联网+精准扶贫”模式的电商扶贫大戏！

1.成县农村电子商务模式变革

既是“全国集中连片特殊困难地区秦巴山片区扶贫”也是“甘肃省58个集中连片贫困县之一”的中国甘肃省陇南市成县，由于成县良好的气候和地理条件使得绿色有机农产品数量多、种类齐全，但是受交通不便、信息闭塞、销路单一、农民思想落后等因素影响，导致农产品卖不上好价钱甚至无人购买，让成县面临只增产不增收的难题。

“互联网+”的大发展，给这个来自大山深处的贫困县带来了致富脱贫的机遇，在成县县委、县政府积极寻找破解贫困局面的解决对策之际，2016年6月，成县县委书记李祥受到鲜樱桃网上热卖的启示，在核桃上市之际，发了一条关于成县核桃长势好，欢迎大家来到成县或者网上抢购来品尝核桃的微博。凭借着互联网微媒体的巨大快速的传播效应，该条微博“一浪荡出千层波”，只在十几个小时内访问量超过50万人次，迅速在网络上引起热烈反响。在近一个月内，通过网络预订成县核桃的数量就超过了2000吨，大大促进了成县电子商务的发展，县委书记李祥也被网友们亲切地称为“核桃书记”。在成县核桃在网络上站稳脚跟之后，考虑到仅仅一个核桃的产业规模和市场容量都有限，为更进一步推进成县电商的发展，成县系列土特产品相继推出并收获好评。截止到2016年，成县淘宝商铺就达到159家，经营品种1058余种。

成县借助互联网营销的电商策略，由县委书记李祥主导的以微博营销为主要手段，最开始以售卖单一产品核桃为