奶茶店的营销方案.pdfVIP

奶茶店的营销方案

奶茶店的营销方案（通用7篇）

奶茶店的营销方案（通用7篇）1

一、运营模式

技术合作形式。结合我们是高端、奶茶专卖店，建议合作者在高

档写字楼、ＣＢＤ商圈、高科技园区、网吧、车站、电影院、码头或

其他有市场空隙之处等地域选址；统一装修风格、统一产品；总部提

供技术支持（包括人员培训）和产品（奶茶豆、茶）配送。

二、产品和服务

1、产品和服务描述

出售奶茶、果汁、酒水、甜品等商品，并为客人提供优良的环境

和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情

感，奶茶加盟店务休闲、情侣聚会的好场所。

这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所

业主的客源优势互补。

2、竞争比较

同行竞争格局对我们有利，能更好的提升我们的知名度。相对而

言，我们管理水平、产品和服务质量,都占有相当的优势。

3、资源、技术

奶茶店是要求规模和档次的行业，也是一个对产品和服务要求严

格的行业，消费者必然在意自己消费价值的充分体现。要达到这些，

对投资者的资源、技术有很高的要求。投资者选择加盟合作方式，一

方面获得了充分的资源、先进的设备和技术，一方面也避免了不少经

营风险。

三、市场分析

1、市场需求

（1）稳定的老客户资源。

（2）写字楼与宾馆客源。

（3）购物娱乐场所。

（4）成熟居民小区

（5）外企及本地区众多的IT类企业、广告公司等新兴产业。

（6）如本区域各种学校众多，当中的教职工和学生情侣也是潜在

客源。

2、行业发展趋势

（1）奶茶消费市场发展迅速，已经成为城市消费一大潮流，市场

前期培育已经结束。根据一项在12个内陆城市的调查，32%的城市居

民喝奶茶。过去一年内喝过速溶奶茶（香飘飘之类）的人口比例在30%

以上的地区除了上海之外，还有昆明、厦门、杭州和天津。

2）奶茶消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。单纯速

溶奶茶己远远不能满足要求了，消费者开始认知奶茶的品牌、风格和

知道如何享受奶茶带来的乐趣。

（3）教育水准、家庭月收入和饮用奶茶的频率相关。意味着奶茶

这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式。

3、竞争分析

（1）与强势品牌店的间接竞争。

目前各大城市中coco都可茶饮,以及同样来自台湾的快乐柠檬，

源自杭州的蜜菓奶茶，都在平分秋色。

（2）直接竞争对手。

（３）营销规划

利用加盟店品牌和资源优势，迅速建立优势，稳固住老客源。

四、推广计划

（1）广告宣传

针对高档小区内的居民，可在附近购物场所的停车场内，向有车

族派送精美广告单页（DM）和小礼品，单页也可做成优惠券形式。

（2）事件营销

时机成熟的时候，也可以举办一个以“奶茶和生活”为主题的征

文活动。

（3）服务营销

①建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不

高，如9.５折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便

于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服

务员又能当众称他（她）为先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

②个性化服务。

在桌上放一些宣传品，内容是关于奶茶的知识、故事等，一方面

可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

奶茶店的营销方案（通用7篇）2

活动名称：

奶茶店开业活动

活动时间：

5月10日、11日、12日

活动地点：

八一路和广八路交汇处

活动对象：

主打15-25岁年轻人市场学生会是主打客群

活动目的：

吸引人流量，增加客单量，提高营业额，积攒大量人气，一炮而

红。活动概述：

活动内容：

门店开业促销

一、借装修为开业造势

造成顾客的期待与好奇感，为即将开业造势。做一个显眼的大喷

绘，一个临时性的广告，内容是即将开业的大姆指奶茶店形象宣传。

或者拉一个条幅，上面写着：XXX奶