科锐国际深度解析-科技赋能、锐意进取-人服行业先行者.docxVIP

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科锐国际深度解析

科技赋能、锐意进取，人服行业先行者

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1人力资源全产业链服务商

业务起步至计划筹备境外上市阶段：科锐国际（后简称“公司”）的前身为北京翼马人力资源有限公司，1996年由高勇（科锐国际董事长、总经理）创办。1997年公司建立健全矩阵式团队结构，拓展长三角地区业务。2000年香港分公司成立。2004年公司已经陆续建立起了华北、东、西、南多地分支，将服务领域扩大至整个大中华区，同时搭建境外上市及返程投资的红筹架构，成立科锐开曼，计划境外上市，并收购具有人力资源服务资质的香港投资平台CareerHK。2008年4月，科锐开曼A轮融资，引进经纬中国I作为投资人，同时科锐开曼通过CareerHK在境内设立外商独资企业北京联聘，作为红筹架构中的境内控制平台存在。

横向收购结合纵向整合，拓展海外业务板块：自2010年起，为进一步扩展业务规模，公司先后收购了北京欧格林、上海康肯、秦皇岛速聘、安拓中国、北京联聘、亦庄国际等十余家公司，横向收购的同时，纵向整合扩展产业链，在国内的业务规模持续扩大。同时，公司加大海外业务拓展，在印度、马来西亚等地设立了分支机构和业务团队。2013年，公司成功获得摩根士丹利投资。

2015年完成股份制改革后，公司确立了“一体两翼”发展战略和“解决方案+线下服务+线上平台”的闭环商业模式，逐步成为领先的以技术驱动的整体人才解决方案提供商，在众多行业及领域为客户提供中高端人才访寻、招聘流程外包、灵活用工、招聘培训、智库专家等服务与解决方案，以及在线猎头、互联网+灵活用工、SaaS简历及薪酬管理等技术平台。

成功登陆创业板，投资收购稳步推进：2017年6月8日，科锐国际在A股创业板成功上市，成为A股市场第一家人力资源服务公司。目前，公司已形成以平台为流量入口、以SaaS大数据为依托、围绕人力资源全产业链服务线上与线下产品相融合的人力资源生态总体布局，并致力于为候选人整个职业生命周期及企业不同发展阶段提供全覆盖的人力资源闭环服务。

公司目前在中国、印度、新加坡、马来西亚、美国、英国、澳大利亚等全球市场拥有110+分支机构，2400+招聘顾问及技术人员，在超过18个行业及领域为客户提供服务。从主要子公司对公司净利润贡献的分配来看，2019年主要子公司（包括苏州科锐尔、北京欧格林、上海科之锐和Investigo）营收占比达74%、净利润贡献占比76%。

核心管理层经验丰富：科锐国际创始人、现任公司董事长的高勇先生，拥有丰富的人力资源服务行业从业经验，在中国率先提出招聘流程外包（RPO）业务模式，一直以其创新与领先的商业模式而著称，目前在十余家人力资源公司担任核心管理职务，是行业的领军者之一。李跃章于1997年加入北京翼马，现任公司总经理，拥有超过20年人力资源领域专业招聘与咨询经验,对于企业在不同生命周期的人才选拔、人才团队搭建，人才管理策略有深入洞察和丰富实践。公司核心管理团队丰富的从业经验是公司在同行竞争中脱颖而出的重要优势之一，也有助于增强企业在时变时新的行业发展与竞争环境中的敏感性和适应能力，在“变与不变”中实现稳步发展。

实控人稳定有助于高效决策与连续经营：董事长高勇持有公司大量股份，而李跃章通过其自有资金出资也成为公司一大股东。截至2019年12月31日，北京翼马持有公司最大股权，高勇与李跃章通过共持有北京翼马59.11%的股权，成为公司的共同实际控制人。2021年1月，科锐国际原控股股东北京翼马与泰永康达吸收合并，北京翼马持有的公司35.74%的股份已过户至泰永康达，现股权结构将保留北京翼马原股权结构，实际控制人仍为高勇、李跃章，且两人通过一致行动协议控制公司21.12%的表决权，有利于经营决策效率提升。

2契合时代经济发展，灵工业务大有可为

2.1立足“三大主体+四大环节”，打造成熟灵活派工模式

灵活用工业务：针对招聘旺季、新项目、员工短期替补及编制紧带来的人才短缺，提供短中长期项目及人员外包。通过岗位外包、服务流程外包，支持客户提升组织灵活性、降低风险。科锐国际于2006年，推进了灵活用工模式在华的实践并树立了合规典范。

灵工的业务流程可以用“三个主体+四大环节”来概括。“三大主体”包括：（1）外派员工的需求方客户；（2）外派员工的供给方劳动力；（3）提供劳务外包服务的平台方。三者关系如下：a.灵工服务商负责找寻劳动力并与其签署劳动合同，拥有劳动力的归属权，为其发放工资并缴纳五险一金；b.灵工服务商通过参与