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大学生创业计划策划书（通用33篇）

大学生创业计划策划书篇1

一本创业计划书主要有三大部份。

第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。计划完

本体的部分后，再来就是财务相关的数据，比如说预测会有多

少的营业额，成本如何、利润如何，为此未来还需要多少的资

金周转等等。第三：补充文件。比如说有没有专利证明、有没

有专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。

通常一本计划书这样写下来有一百多页，所以在前面需要

写份摘要，摘要只要一页就好。接下来是创业计划书的章节，

分成十大章。

第一章：事业描述，就是的事业到底是什么。必须描述所

要进入的是什么行业?是买卖业、制造业还是服务业?卖什么产

品?还是提供什么服务?谁是主要的客户?还有进入产业目前的

生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段?再来要进入

事业的状况是新创的?还是加入或承接既有的?那么是要用独资

的方式呢还是合伙或公司的型态?为何能获利、成长?打算何时

开业?要不要配合节庆?营业时间有多长?是否有季节性?

第二章：产品/服务。的产品和服务到底是什么，或者是

两者都有。有什么特色?的产品之特色能带给客户什么利益?还

有的东西跟竞争者有什么差异?如果的产品或服务是创新、独

特的，如何使人想买?还有如果的产品服务并不特别，为什么

别人要买?

第三章：市场。就是的东西要卖给谁，先界定目标市场在

哪里，就像刚刚提的：客户是几岁到几岁的年龄层?是在既有

的市场去服务既有的客户呢?还是在既有市场去开发新客户呢?

还是在新市场去服务既有客户?或是在新市场去开发新客户?不

同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。什么叫市场营销?

就是要先找到的客户是谁，找出客户后想办法，让客户从口袋

把钱拿出来买的东西。销售时要知道真正的客户在哪里?产品

对客户有什么样的利益?要用哪种营销方式?通路是直销还是要

找经销商?还有怎样去定位、上市、促销，这些都跟市场规模

多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。当市场成

长时，市场占率会上升或下降?市场是否竞争激烈?若不是，为

何?再来怎么定价，预算要怎么做?要采取什么样的策略?等

等。

第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么

大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要，要不然为什

么麦当劳要开在街口转角。通常一个不好的地点绝对会让关门

大吉，好的地点会让利润多一点。

第五章：竞争。在下列三种时候要做竞争分析，留意跟竞

争者的关系。1.当要创业或要进入一个新市场时，当然要先做

竞争分析。2.竞争有时是来自直接的竞争者，有时是来自其它

的行业，所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分

析。3.随时随地做竞争分析，这样最好最省力，可以从这五个

方向去想：谁是最接近的五大竞争者?他们的业务如何?他们与

业务相似的程度?从他们那里学到什么?如何做得比他们好?

第六章：管理。要建立自己的管理专业及相关背景，清楚

自己的弱势，创业团队之间如何互补?创业团队之间的强弱

势，彼此间职务及责任如何分工?职责是否界定明确?除了团队

本身是否有其它资源可分配和取得?中小企业98%的失败来自

于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有

明确的解决之道。另外，20%是因为公司内部专业不均衡，这

要加强自己的专业。还有18%是缺乏管理经验，要找互补性的

事业伙伴来弥补。另外还有9%是没有相关产业的经验、3%是

经营者掉以轻心、2%被人家诈欺背信，最后1%是来自天然或

人为的灾难。中小企业其它2%的失败就不是以上的因素。

第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年内之人事

需求是什么?还需要引进哪些专业技术?有专业技术的人在那里?

可否引入?是需要全职还是非全职的人力?薪水是算月薪或时薪?

所提供之福利有那些?是不是有加班费?有没有排教育训练?这

些人事成本会是多少?

第八章：财务需求与运用。筹资/融资款项要如何运用呢?

是要拿来营运周转?还是添购设备、备料进货或是技术开发…?

要何时动用?还有供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、

税金…等需求如何计算?筹融资款对专业的获利有何贡献?未来

3年的损益表、资产负债表和现金流量表预估了吗?第1年报

表要以每月为基础，第2、3年则以每年为基础。

第九章：风险。经营企业一定会有风险，平时就要注意。

风险不是说有人竞争就是风险，风险可能是：当初选的地点旁

有捷运，可是后来捷运不经过。还有进出口会有汇兑的风险、

餐厅有火灾的风险