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大学生书店创业计划书模板

项目调研

随着改革开放，经济繁荣稳定的发展，中国高等教育发展也呈日益上

升的趋势，在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐园，

是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃

土，告别了中学时代的稚嫩，我们用知识武装自己，在展现青春魅力的同

时，用一腔热情诠释理想的远航。

大学生使用的专业书大多数价格高昂，而且很多人使用完之后就当作

废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课

程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为大家

使用二手书提供了条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这

对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。

优势：

二.市场广阔，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在学生群体，需

求源源不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很广阔的市场

前景。另外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对学生具

有相当大的吸引力。

三.获利丰厚。以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附

加值，价格增值比较大，获利空间广阔。

四.技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和基础设

施要求也不是太高。

因此我们决定以大学校园为核心，针对大学生消费群体为主，附近居

民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。

项目可行性分析

就内蒙古工业大学校本部来说，学生在校人数多，周围有很多居民，

二手书店的发展前景乐观。但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店，

只有学校西门旁边有一家，但是店内格局比较混乱。经过我们调查发现，

可以在学校开一家二手书店，主要经营二手书和部分新书。重点推广收购、

售卖、租凭等服务。

据调查，在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不

影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的发展前景。为了提高

行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入，

并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，

所以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或

者经营者比较少的大学，采取更好的服务态度，多品种、常更新、低价位

的经营模式来提高书店竞争力。

地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观察，我们

书店的点位要符合以下几点：

①在学校附近没有大型书城、书店。

②以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。

③不选择有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心。

产品与服务

1、市场热销书籍(新购)，该板块包括各种工具书、教材、辅导书、

杂志、报刊、小说等，是辅助赢利项目，由于出售书籍具有重要意义，所

以，我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度，可根据其他书城相

关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进

行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行

双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书

籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。

对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的

优化配置，对买家来说可以买到更优惠的书，等他用完的时候，又可以把

书拿到我们书店继续销售。如此循环，对我们可以增加货源，对书主，又

能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约

了资源，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事!

3、以我店网络平台为主，开展意见、建议采集，集思广益地把大家

的想法，区域。，附近有住宅区，顾客群体丰富。确定了选址后，书籍配

置也要更为多样化，除了教授学生需求籍以外，也要配置一些大众化的生

活类、少儿类书籍。或对我书店的一些建设性建议收集起来，整理、分析

以便更好指导我店进货种类、价位、风格等。

4、便利、快捷的送货服务，对那些租借等需求的顾客，按照他所留

下的地址进行一定范围内的送货上门服务。

6、如果产品过于单一，会面临比较大的风险，因为一开始做，没什

么知名度，许多人不知道，市场会难以打开，这样，会很容易导致亏本的。

为了能使盈亏平衡，所以要增加一些同学们很需要的，很容易卖的东西，

如文化用品，十字绣，数码产品等，这些都是很畅销，很有盈利能力的。

7、实体会员专区，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。