2024茅台广场地产项目顶层推广策略方案-113P.pptx

三大IP 一出好戏茅台广场顶层推广策略汇报

时间有限跳过我们已知的部分直接聊点未知的

唯一的困惑：最大的抗性来自价格（占比29%）最多的反馈是价值和价格不匹配

看地段：观山湖公园的价值深入人心最繁华的会展商圈有目共睹

看二手房：观山湖周边二手房早已突破单价2万天花板（金元国际新城、金华园、观山湖一号、金华世家）

看邻居：旁边的远大生态风景2000万一套大平层，单价顶破30000元/㎡

看竞品：只得一处湿地公园的云著可以卖到18000元/㎡以上舜山府高层不过12000-15000元/㎡映山湖高层精装不过14500元/㎡，洋房不过16500元/㎡

看我们：我们的大平层也就15000元/㎡要知道铁建城可是叫嚣了一年的“4万一平”而我们的其他产品不过13000-14000元/㎡，而已

贵吗？真心不贵在我们心目中，这个地段的任何作品，都应该直接问鼎市场上限！更何况这个作品姓茅台。

但客户最大，客户觉得贵，就是贵觉得贵，是我们做得还不够好，价值提供还不够充分

现有的营销体系，就是卖点的罗列，从品牌到区位到项目到户型，传统套路来一遍缺少标签感、区隔感、唯一感茅台广场没有凭借得天独厚的地段优势，和品牌背书，从市场中“杀”出来

地标、产品力、双湖双园，我们都有过包装唯独3大IP，是目前营销体系的短板茅台广场1/2/3/4顶层价值体系1个地标 2种产品力 3大IP 4类城市界面359米茅台樽户户观景10月交付观山湖公园IP茅台品牌IP茅台樽IP金融城会展城数博大道观山东路

不论价值再丰富，再顶级卖茅台广场，无非就是卖好这三个大IP观山湖公园大IP茅台品牌大IP茅台樽大IP

1、观山湖公园大IP公园太大，位置很重要

我们都知道，想卖好茅台广场，就要卖好这座公园所以我们打了“双湖一园”也打了“居家阅湖，出门入园，徒步触城”强调我们离观山湖公园的“距离”优势但这个优势，还大有文章可做

整个观山湖，都是以观山湖为圆心，向外一圈圈扩展出来城市可以一直扩大，但圆心无法再生

最好的城市资源，都是“贴”着观山湖公园生长出来的——市政资源凯悦酒店全贵州大堂面积最大的五星级酒店201大厦观山湖的城市界面，以此为圆心展开贵阳国际生态会议中心目前西南地区建设规模最大、功能配套最完备、设施最先进的多功能国际会议展览中心贵阳城乡规划展览馆中国科学院、中国工程院院士，2011年度国家最高科技奖得主吴良镛先生，为展览馆题名贵州省博物馆贵州省博物馆藏品总数有8万余件，2020年，贵州省博物馆入选“第四批国家一级博物馆名单”贵州省高级人民法院拥有73年历史的省级最高法院贵阳市政府一座城市的最高行政机构贵州省人民检察院省级最高检察院贵阳一中贵阳一中，就是贵阳高中版的清华北大

最好的城市资源，都是“贴”着观山湖公园生长出来的——居住资源会展城A区最繁华的会展城，也是最早交付的组团金华园A区观山湖公园正门，多年雄踞住宅单价天花板金元国际新城当贵阳新房一直努力够到2万元天花板的时候，金元国际的二手房早已顶破了这块天花板观山湖一号贵阳真正的隐贵阶层聚集地，买菜都会遇到退下来的局长、厅长金华世家看名字就知道这个楼盘的历史渊源，观山湖豪宅资深前辈远大生态风景贵阳史上最贵的大平层，就诞生于此

茅台广场黄金十字路口最后一块土地观山湖区最后一块接壤观山湖公园和金融会展商圈的土地“下楼入园”，入的是什么“园”？什么级别的“园”？这个价值，必须说清楚

关于“距离”优势我们可以这样打

观山湖公园这张牌，除了“距离”优势，还有“位置”优势

观山湖公园占地5500亩，相当于513个足球场大小纽约中央公园，也不过4722亩是不是“贴着”观山湖公园生长的资源，都是同等最优质的？不是，占地太大，周边资源就会参差不齐

观山湖公园覆盖资源版图细分观山湖公园向北，接壤白云区向北确实藏着观山湖最好的城市资源但已被市政配套天然隔断无法直享观山湖公园观山湖公园向西离公园最近的土地已被大片住宅群瓜分再向西，进入阅山湖公园地界同样卖公园，同样卖湖，同样的价格那为什么不选择观山湖公园呢？市政配套“隔离带”金融城商圈零散住宅群超大住宅群超大住宅群阅山湖湿地公园

观山湖公园覆盖资源版图细分观山湖公园向南，跨过已被住宅填满的土地进入世纪金源商圈按理，这里也能代表观山湖最繁华的一面可惜，这个区域永远只是刚需的代名词谈到观山湖豪宅，我们不会联想到这个区域开发不成熟的城市界面已经没有新房的区域世纪金源商圈唯一贴着观山湖公园的一块土地但周边资源非常落后且短期没有出让可能

观山湖公园覆盖资源版图细分有且只有公园的东面，有且只有东面这个位置才是整个观山湖公园可居住用地的黄金位再也不会有一个项目可以把观山湖公园和两大商圈缝合起来这种地位，不是稀有，是绝版会展商圈金融商圈数博大