化妆品品牌营销策划方案范文.pdfVIP

化妆品品牌营销策划方案范文

1：美食林客流分析

去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门直接出去，而不光顾正门，

因为在西门可以存包，而且服务台位于西门附近。

去春天百货的顾客，从正门进去，这也是我们重点开发的顾客，怎样挽

留这部分顾客，将是我们研究的重点。

进入到美食林后，这些顾客会做什么?购物、上收银台交款、上厕所、上

三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进行插缝宣传。

2：怎样让所有进美食林的女性顾客都知道靓佳人?

正门宣传：在积分处、在正门外、在消防栓处，放置靓佳人的_展架，展

架内容以促销产品为主，汉字说明为次，设计要点是：人看上去就有购买

欲望;也可以派人利用空闲时间在门口进行宣传品的派发。

西门宣传：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放靓佳人三折

页，进行当场促销宣传。

收银台宣传：在收银台放置靓佳人的宣传品;在收银台放置靓佳人的换购

卡(购物满多少元可以获得一张换购卡)，目的不是为了增加销量，而是利

用美食林的客流进行口碑宣传，让更多的人传播靓佳人化妆品，让更多的

女性朋友知道靓佳人。

女性厕所宣传：在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓佳人的形象标语(考

虑与美食林合作)。

存车处宣传：存包处我们没有办法宣传的话，可以在存车处宣传，让存

车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语，或者直接委派员工在存车

处进行定时派发三折页。

3：怎样让更多进美食林的女性顾客都购买靓佳人产品?

3.1：活动促销平面宣传：3.1.1展架摆放，店前人流量很大，所以有必

要在每次活动的时候做2个展架，放在显要位置，展架内容以：特价产品、

名品折扣为主，文字少一点，图片多一点。3.1.2海报和三折页，海报杂志

成本过高，三折页活动要与邯郸市6家店活动区分开，武安店的活动要一

波接一波，活动不能断，因为美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频

繁，不搞活动促销就失去了销售卖点。

3.2：活动促销广播宣传：3.2.1空中音响控制，播放靓佳人的促销活动

广告片，播放靓佳人的广告片，不能总是根据员工个人爱好播放歌曲，尽

量以顾客为导向，以销售为目标。3.2.2利用美食林全商场音响，美食林的

音响系统不可能播放我们店的广告片，但是美食林播放系统允许找人寻物

的广告，不管出于何种原因，都应该尽量让广播中听到靓佳

人化妆精品店的声音，范例：靓佳人化妆精品店活动促销员听到广播后，

请抓紧时间回店内，顾客等你。(一是让人知道靓佳人化妆精品店，二是告

诉听众，靓佳人正在搞促销活动)

3.3：活动促销电视宣传：3.3.1门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜一款电视，

都应及时播放靓佳人促销宣传广告片，让春天百货一楼尽可能多的出现靓

佳人三个字，进行疯狂乱炸。

3.4：活动促销短信宣传：3.4.1根据录入的会员手机信息，有针对性的

发送手机短信，扩大靓佳人的影响力。

4：怎样让更多的武安市女性购买靓佳人产品?

4.1三折页平面媒体发放区域：

4.1.1从双马顺着中兴路到建东街，这是重点发放路线，两边门市、街上

人流都是发放的重点对象。

4.1.2从美食林春天百货顺着放射路到建材市场，这离美食林比较近，虽

然算不上繁华，但是附近居民对美食林都比较认可，也应该是我们发放的

重点对象。

4.1.3从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头，这是武安市又一

商业街，周边小区比较多，适合发放。

第一部分:广告策略

一、广告目标

1、借助年轻系列老年人化妆品极高的品牌认知度和美誉度，继续强化其

品牌在人们心目中的地位，使其品牌在__家喻户晓，在目标消费者心目中

的认知度达到90%以上。

2、扩大销售量，年销售额达10亿以上。

3、扩大市场份额，____年在化妆品市场份额提高到40%。

二、目标市场策略

通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，根据消费者的年龄、教育、

收入、地区分布、购买动机和购买行为特征，以及年轻系列老年人化妆品

的品牌定位，我们确定了目标市场:家庭生活条件平均水平及以上，子女孝

顺，有一定生活保障的人群所构成的市场，这部分人群生活稳定，注重自

我的形象以及自我的健康保护。这部分人大的子女大多已经建立家庭建立

了，年龄在50到65岁之间，在城镇定居，子女一般都有较为稳定收入。

三、产品定位策略

年轻系列老年人化妆品体现了当代社会关注老年群体的情怀，而且随着

老龄化社会的到来，这部分的消费实力将大大增加。国内又没有特别针对

老