互联网+背景下的汽车营销策略探讨.docx

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互联网+背景下的汽车营销策略探讨

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高文君

摘要：随着人们生活水平的不断提升，汽车已经走进了千家万户。中国的汽车制造业产量与汽车消费额都名列世界前列，在当今的互联网时代，人们的消费习惯发生了改变，互联网给汽车销售行业也带来了巨大挑战，汽车销售企业要打破传统销售模式，不断创新企业营销策略，促进我国汽车行业更好地向前发展。本文通过探讨互联网背景下汽车营销面临的挑战，针对性提出互联网背景下汽车营销策略。

关键词：互联网背景汽车营销对策研究

DiscussiononAutomobileMarketingStrategyundertheBackgroundofInternet+

GaoWenjun

Abstract：Withthecontinuousimprovementofpeopleslivingstandards，automobileshaveenteredthousandsofhouseholds.Chinasautomobilemanufacturingoutputandautomobileconsumptionarebothamongthetopintheworld.IntodaysInternetera，peoplesconsumptionhabitshavechanged.Theinternethasalsobroughthugechallengestotheautomobilesalesindustry.Automobilesalescompaniesmustbreakthetraditionalsalesmodel，continuouslyinnovatecorporatemarketingstrategies，andpromotethebetterdevelopmentoftheautomobileindustry.Thisarticlediscussesthechallengesfacedbyautomobilemarketing，andputsforwardspecificstrategiesforautomobilemarketinginthecontextoftheinternet.

Keywords：internetbackground，automobilemarketing，countermeasureresearch

隨着我国社会经济的快速发展，人们的消费水平正在逐渐得到提升，对汽车的需求也在逐渐增加。伴随着互联网时代的到来，人们从线下消费向线上消费转移，汽车营销也变得更加透明，传统的汽车营销模式已经不能满足当前激烈的市场竞争，汽车销售企业需要不断地创新和完善营销方式，利用现代信息技术更好地服务消费者，积极探索适合汽车企业自身发展的营销策略。

1互联网背景下汽车营销面临的挑战

近些年来，网络信息技术发展迅速，为紧跟时代发展的步伐，传统的汽车营销企业要破打破原有营销模式的束缚，步入互联网营销领域行列。然而在汽车新营销策略实践过程中还存在以下一些问题。

1.1缺乏消费者的信任

基于互联网的汽车营销是指在虚拟的网络平台上进行汽车销售，因销售过程不是真实的交易环境，顾客只能通过图片和数据对汽车有个大概的了解，不能亲身感知汽车的实际外观与功能等，更不能去切身感受汽车驾驶体验。同时因购车款数目较大，消费者担心自己被骗，因此，会存在一些消费者不放心网络汽车销售的现象，致使网络销售的信任度比较低，严重制约汽车企业网络销售的发展。

1.2气车品牌形象有待提升

在汽车营销过程中，良好的品牌形象有利于汽车销售企业更好地生存与发展，尤其在网络销售过程中，树立企业的形象，提升企业品牌知名度，消费者才会更愿意摒弃原有的实体店消费行为，开启全新的网络购车模式，有利于汽车网络营销业绩地提升。然而我国一些汽车企业的品牌经营不够科学与规范，还没有形成成熟的品牌，汽车品牌实力还有待进一步提升，制约着网络汽车营销的进一步发展。

1.3网络营销业务与技术还不够成熟，交易风险较大

目前，我国大多数汽车企业在互联网上创建营销平台，通过这个网络平台开展宣传、推广、咨询等销售基本销售业务，甚至一些汽车企业的销售平台只有些企业名称、车型、联系电话与通讯地址等信息。这样的网络平台不是网络营销，它只是企业借助网络平台进行一些基础业务地介绍;同时，因网络交易具有一定的风险，我国的网络技术还有待完善，否则就会影响着网络业务的顺利开展，如汽车企业在网络营销过程中，需要进行网络大额款项交易，网络交易风险使潜在