999感冒灵广告策划书.pdfVIP

制作人:洪建平张子豪

目录

（1）前言…………3

（2）市场分析……………………3

一）现有市场竞争格局发展

二）消费者分析

三）市场发展趋势分析

3）产品分析……………………4

一）999感冒灵分析

二）竞争对手感冒冲剂分析

4）销售与广告分析……………4

5）广告分析……………………4

6）广告战略……………………5

（一）营销目标

（二）市场策略

7）广告策略……………………5

（一）广告表现策略

（二）广告媒介策略

8）广告计划……………………6

（三）广告工作计划

（四）广告发布计划

（五）辅助活动计划

9）广告预算……………………6

10）广告效果……………………7

11）附录：电视广告脚本………7

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前言

三九集团组建于1991年12月，由原国家经贸委、中国人民解放军总后勤

部批准成立，其前身是总后勤部所属企业深圳南方制药厂。集团以医药为主营

业务，以中药制造为核心，同时还涉及工程、房地产等领域。目前，集团拥有

上市公司三九医药“”以及20多家通过GMP认证的医药生产企业，拥有近1000

个中西药产品和覆盖全国的医药销售网络。并已建成国家级企业技术中心，部

分工程列入国家“863”计划，曾多次获国家及省部级技术进步奖项。公司拥有三

九胃泰系列、三九感冒灵系列、三九皮炎平软膏、三九去痘灵、三九清露、三

九中药注射剂系列和抗生素系列等一批国家名优产品。三九中药针剂和中药配

方颗粒系列产品更是对传统中药剂型的重要发展，参附注射液、参麦注射液、

鱼腥草注射液等中药针剂在同类产品中占有很大的市场份额。999免煎中药饮

片已纳入国家科技部中药现代化科技产业行动计划。“999”品牌是中国驰名商

标，无形资产价值评估超过83亿元人民币，位居制药行业榜首。

公司秉持和“谐、创新、效益、品牌”的全新理念，正积极打造面向未来的公司

战略和企业文化。

一、市场分析

一）现有市场竞争格局发展

在国内的感冒药品牌中，排名前十的分别是新康泰克、白加黑、泰诺、999感

冒灵、百服宁、感康、快克、康必得、三精、感叹号，999感冒灵虽然进入了

前十，并且在冲剂类排名第一，拥有着良好竞争优势。但相比于新康泰克等西

药，竞争力并不如他们强，为了让人更好地接受中成药类的感冒药，999感冒

灵必须加强竞争力度。

二）消费者分析

几乎所有人都要购买感冒药，但是患有重感冒的人多喜欢购买见效快的西药类

感冒药，患有轻微感冒的或为了预防感冒的人则喜欢购买冲剂类的中成药。

三）市场发展趋势分析

感冒药占据零售药品市场很大份额。感冒药是个大市场，是中国OTC领域中的

大类，随着OTC销售份额的日益增加，感冒药被消费者自主选择的机会也在增

加。对于感冒药领域的企业来说，随着消费者认知的增加，自主选购体系的完

善，虽然竞争已经较为激烈，已经进入到了白热化的竞争状态，但是也同样，

对于众多的感冒药企业来说，有着巨大的机会。纵观整个感冒药市场的发展，

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可以看出感冒药市场发展前景看好，不断提高城市居民保健意识，农村市场新“

农合”的普及，使过去被认为扛一扛“”就能顶过去的感冒逐渐受到应有的重视，

这部分潜在空间将有可能化为现实的销售增量。同时，国家对卫生经费投入的

增加，城市农村居民医保费用的提高，也会拉动感冒药市场进一步扩容。另

外，在非处方药中，感冒药所占比重最大，占非处方药市场的34%。非处方药

市场的发展将为感冒药市场的成长带来强劲的推动力，感冒药市场将随着非处

方药市场的成长而水涨船高“”。

二、产品分析

一）999感冒灵分析

999感冒灵颗粒是目前国内最受消费者信赖的感冒药之一，主要适应症为解热

镇痛。用于感冒引起的头痛，发热，鼻塞，流涕，咽痛等。有着较好的治疗感

冒的效果。是中国