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2023新人医药销售工作总结（5篇）

新人医药销售工作总结1

时间如天上流星一闪即过，我盼望自己能抓住这一短暂的一刹

那。不知不觉中已来xx医药公司一年了，回顾这段时间的工作，我

作如下总结。

一、观念的转变

观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要转变自己原有

的观念，必需要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。

但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的

公司销售模式也有差异。必需由原来的被开工作转变为如今的主动开

发客户等许多观念。

二、落实岗位职责。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，

自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的

一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，首先自己能

从产品学问入手，在了解产品学问的同时仔细分析市场信息并适时制

定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析

市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作

中，自己在接到领导支配的任务后，主动着手，在确保工作质量的前

提下按时完成任务。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务;

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2、努力完成销售管理方法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的各项手续;

4、主动广泛收集市场信息并准时整理上报领导;

5、严格遵守公司的各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

三、明确任务目标，力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工

作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务

时，一方面主动了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求

的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要主动思索并补充完善。

四、目前市场分析

硫普罗宁注射液在昆明也只有一个客户，xx地区虽然经济落

后，但是市场潜力巨大，从整体上来看xx市场较xx市场相比开发的

较好。xx市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户，就x月份拿了二件货。

xx市场：头孢克肟咀嚼片xx有三个客户，硫普罗宁注射液分别在xx、

xx康心、xx民生、以及xx地区都有客户。其中，贵州康心全年销量

累积到达xx件，其它地区的销量也并不抱负。从以上的销售数据来

看，xx基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。

硫普罗宁占据xx市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场

规范状况来看，xx比xx要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼

片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)

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硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医

院都需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。

总之，将来要扩大市场，争取业绩翻番。

新人医药销售工作总结2

20xx已经到来，回首20xx，是播种盼望的一年，也是收获硕

果的一年，在上级领导正确带着下，在公司各部门通力协作下，在我

们销售三部全体同仁的共同努力下，取得了还算可喜的成果，今年

1.98亿的任务完成了1.83亿相对于去年的1.47亿同比增长了三千

六百万。销售任务指标达成率92.3%，回款达成率91%，毛利达成率

90%;综合指标考核达成率91.13%基本到达公司考核要求。

作为一名组长我深感责任重大，且与有荣焉。几年来的工作阅

历，让我明白了这样一个道理：作为一个终端销售与商业开票员来说，

首先要有一个良好的心里素养：其次是要具备专业的职业技能学问作

为后盾，再次是要有一套良好的管理制度，本钱核算是最为重要的，

终端客户和商业客户的销售掌握，尽量的削减本钱，如何获得利润的

最大化?最重要的一个是要专心观看，专心与顾客沟通，留住老客户

并进展新客户，尽可能的做到最好，详细归纳为以下几点：

第一、终端