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《渠道管理》

第四章渠道成员分类课后练习

一、单项选择题共11题

1、某县一个饮品经销商从可口可乐公司购进饮料，然后供给当地的超市和便利店来销售，可口可

乐饮料的销售渠道类型属于（）。

A.制造商-消费者

B.制造商-零售商-消费者

C.制造商-代理商-专卖店-消费者

D.制造商-批发商-零售商-消费者

参考答案：D

2、消费者决策过程不包括（）。

A.确定问题

B.信息搜集

C.对备选方案的评价

D.讨价还价

参考答案：D

3、零售商是指将商品直接销售给（）的中间商。

A.咨询商

B.消费者

C.广告商

D.渠道商

参考答案：B

4、制造商是指创造（）的企业。

1/1

A.产品

B.商品

C.利润

D.渠道

参考答案：A

5、消费者介入程度较低的是（）。

A.协调性购买行为

B.复杂性购买行为

C.单一性购买行为

D.习惯性购买行为

参考答案：D

6、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商是（）。

A.批发商

B.运输公司

C.制造商代表

D.代理商

参考答案：D

7、（）是批发商最主要的类型

A.经纪人

B.商业批发商

C.代理商

D.制造商销售办事处

1/1

参考答案：B

8、分销渠道不包括（）。

A.辅助商

B.生产者

C.代理中间商

D.商人中间商

参考答案：B

9、首先提出或有意购买某一产品或服务的人是（）。

A.发起者

B.影响者

C.决策者

D.购买者

参考答案：A

10、不赊销也不送货，主要将货物卖给小企业或采购办公用品的企业的批发商是（）。

A.承销批发商

B.卡车批发商

C.托售批发商

D.现购自运批发商

参考答案：D

11、运用ABC分析法可以将客户分为三类。其中，B类客户占累计销售额的（）左右。

A.25%

B.20%

1/1

C.30%

D.15%

参考答案：D

二、多项选择题共6题

1、商店零售店包括（）。

A.专业商店

B.百货商店

C.超市

D.便利店

参考答案：ABCD

2、商业批发商包括（）。

A.送货批发商

B.现购自运批发商

C.货车贩运批发商

D.承运批发商

参考答案：ABCD

3、批发商与零售商的不同主要表现在（）。

A.销售目标不同

B.销售对象不同

C.销售批量不同

D.地区分布不同

参考答案