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诚意金收取执行方案

树人花园诚意金收取方案

一、目的及思路

1、能从交诚意金的过程中更清楚掌握客户的购房意向及市场需求

2、宣传项目，为项目开盘造势。

3、锻炼销售人员，提高其业务水平和业务素质，为今后走向正式销售打下坚实的基础。

4、交纳诚意金时，以最优的价格出售产品给对我们有信心的客户，令其得到最大的收益，同时为项目开盘聚集人气。

二、工作安排（暂定）

1、诚意金收取时间

2014年

2、诚意金收取政策

1）交20000元诚意金，开盘选中房源折抵30000房款。

B）户型交20000元抵25000元

2）交50000元诚意金，开盘选中房源折抵70000房款。

B）户型交50000元抵60000元

3、开盘时间

201

三、工作执行

1、信息传递：销售现场对来电，来访的意向客户进行电话回访，通知客户收取诚意金政策。

利用前期搭建好渠道传递项目卖点、诚意金交纳优惠政策等相关信息。

继续加强渠道拓展工作，打通信息传递通路。

2、销售组织：

销售现场统一销售说辞负责收取诚意金期间的客户推广、接待及项目介绍，客户按有关程序交纳诚意金。

开发客户，跟踪目标客户，整理客户档案，对已交纳诚意金的业主进行跟踪服务，在他们当中建立良好口碑，以老客户带新客户。

销售人员在客户推广、客户接待过程中，对于客户心理、客户对项目的具体要求、对项目的反应等信息应及时保存整理，并及时反馈给销售部经理。

3、媒体配合

更换项目信息，利用各种渠道传递信息，宣传开盘优惠政策，吸引更多观望者与潜在客户。

四、物料准备

邀请函、档案袋、笔、诚意金收据、楼书、户型图、诚意金交纳须知、展架、小礼品

领卡人：———–——————经办人：———–——————

证件号码：———–——————宿迁市华盛房地产开发有限公司

2014年——月——日2014年——月——日

诚意金交纳流程

诚意金交纳流程

销售人员为客户填写诚意金交纳凭证

客户阅读诚意金交纳须知

客户有问题继续咨询销售人员

客户凭交费收据至销售人员处填写

“树人花园”VIP贵宾卡申领单

客户凭诚意金交纳凭证至财务交纳诚意金

客户持收据和VIP贵宾卡申领单至发放礼品处，

签字领取礼品。

流程结束