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XX电缆有限公司
文件名称
各部门年度绩效考核方案
文件编号
页码
版本号
生效日期
编写人
审核
批准
版本号修改履历生效日期
A/0新作2019/1/1
2019年度营销管理部目标责任书
被考核人姓名：张三
职位：?经理????????
部门：营销管理部
考核人姓名：李四?
?职位：总经理?
部门：总经办
有效期：2019年1月1日至12月31日?
签署日期：
一、目标：
考核内容
考核目标
权重（%）
考核标准
数据来源
月度
年度
产品交货及时率
95%
10
15
未按时交货1次扣2分
业务员/营销副总
业务员投诉次数
1次/季度
10
5
投诉1次扣2分
业务员/营销副总
应收数据准确率及开票及时率
100%
15
10
数据不准确扣10分;货送完5日内未开票1次扣5分
财务部/副总
销售回款率（不含质保金、按计划）
98%
15
20
少1%扣1分
财务部
各种信息及报表准确/及时率监督各业务员在OA中登记更新及时性
100%
20
10
未及时更新1项1次扣5分
未及时监督1次扣2分
财务部/副总
运费
0.75%
10
10
每增加0.01%扣1分
财务部
标书制作失误
0次
10
10
失误1次扣20分
行政部/副总
重点工作目标：
1、及时制定市场分析报告2、建立立体营销模式,完善销售制度3、招聘并培养销售人员4、建立专家库，并及时维护及更新5、成立投标小组，规范标书制作6、开源节流计划实施7、每月25日前提交下月工作计划，每月5日前提交上月工作总结8、每天产供销协调会
按月度计划考核，计划完成率达100%
10
20
未按计划完成，每项扣5分
未按时召开1天扣2分（以会议记录为依据）
行政部
2019年度电网部目标责任书
被考核人姓名：王五
职位?经理????????
部门 ：国网一部
考核人姓名：李四?
?职位：总经理?
部门：总经办
有效期：2019年1月1日至12月31日?
签署日期：
一、目标：
考核内容
考核目标
权重（%）
考核标准
数据来源
月度
年度
订货额(项目或三产)
0.25亿
/
20
每降1%扣1分
财务部
销售额
0.2亿
/
15
每降1%扣1分
财务部
销售回款率（不含质保金、按计划）
98%
20
15
每降1%扣3分
财务部
回款天数
小于或等于60天
30
20
每订单/超1天/扣1分
财务部
挂账时间（指订单完成）
小于15天
10
每超1天扣2分
营管部
信息及时登记更新（OA）
100%
10
每超1天扣2分
营管部
质量抽样跟踪
100%
20
10
出现1次跟踪不到位全扣
营管部
重点工作目标：
制定销售人员的专业知识，人文素质，销售技巧，商务礼仪等培训计划，并组织实施
大力引进和培养销售人才
建立中、下层关系网
售后服务跟踪
按月度计划考核，计划完成率达100%
10
20
未按计划完成，每项扣5分
行政部
2019年度电网部目标责任书
被考核人姓名：赵六
职位：?????经理????????
部门：国网二部
考核人姓名：李四?
?职位：总经理?
部门：总经办
有效期：2019年1月1日至12月31日?
签署日期：
一、目标：
考核内容
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