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环保节能视域下新能源汽车市场营销策略分析

我国的经济水平随着改革开放的深入推进而得到显著提升，不断发展的经济社会，大幅提高了国民的生活水平和消费能力，目前，我国很多家庭均已购置汽车。但由于汽车会大量消耗燃油资源，且其排放的尾气也对环境造成了严重污染，引起了社会与国家的高度关注。近年来，全国各地都在积极响应节能减排、绿色发展的号召，很多行业也开始借助一些新科技来达到高效利用资源、保护环境的目的[1]。而作为以往污染排放的重灾区，汽车行业也在积极探索新能源市场，新能源汽车行业应运而生。目前我国新能源汽车行业处于起步阶段，仅有少数城市拥有较大的新能源汽车销售市场，上升空间很大。

一、新能源汽车市场营销现状

（一）汽车品牌单一

由于新能源汽车尚处于发展初期，目前市场上的一些新能源汽车无论是外形还是车型均存在不足，无法让消费者的诸多需求得到满足[2]。一些新能源汽车生产企业旗下缺乏丰富品牌，使得消费者购买欲降低。若企业仍然无法有针对性地提升新能源汽车的市场竞争力，就会使新能源汽车丧失蓬勃的发展动力，进而让这个发展潜力巨大的行业变得死气沉沉，毫无活力可言。

（二）生产成本和销售价格偏高

由于我国相关企业在探索新能源汽车行业发展过程中存在明显的滞后性，发展缓慢，导致在制造一辆新能源汽车上投入的资金较多。由于汽车生产成本过高，其售价也会随之增加。且在研发新能源汽车时，需在技术方面有所突破，发展电池技术等，这些都离不开大量资金的支持，由此在一定程度上提高了新能源汽车的生产成本，最终导致的结果是，新能源汽车未表现出良好的综合性能，但却有着高额的售价，对于收入在中、低档水平的家庭来说，这样的新能源汽车根本不在其选择范围之内。换句话说就是新能源汽车性价比不高，而保障市场竞争力的一个重要条件就是性价比，因此阻碍了新能源汽车的市场拓展。

（三）销售推广方法存在不足

现阶段，市场上的新能源汽车以电力驱动汽车为主，需借助专门的充电桩获得能源，而设置充电桩不可避免地会影响城市发展，如今能满足这种基础条件设置需求的只有一、二线的大城市。同时大部分企业也更倾向于在大城市推广新能源汽车，进而造成了这样的局面，即新能源汽车未实现连片覆盖，而是围绕大城市形成了多个覆盖面、覆盖点。新能源汽车的推广模式不能联动，产品推广只得借助传统的宣传模式，这也缩小了推广范围。

二、环保节能视域下新能源汽车市场营销策略

（一）采用差异性定价策略

在优化新能源汽车的营销策略时，应立足于现有市场发展需求合理制定汽车价格，才能使新能源汽车企业在行业内的市场竞争力不断提高。对新能源汽车企业而言，应打好价格战，根据自身产品优势，并结合其市场情况，合理制定价格策略，以更大的优势参与到市场竞争中。在应用差异性定价策略时，需切实做好以下两点：

第一，实施低价高质的策略。在应用定价策略时，需先借助质量较好的汽车品牌来吸引消费者的目光，接着再适当放低当地价格，随着新能源汽车销售规模不断扩大，结合当地的销售情况，并立足于市场，相应地调整价格[3]。除此之外，在刚开始定价时，新能源汽车企业负责营销的部门应积极开展市场调查，充分分析消费者的建议，并根据消费者自身要求研发相关性能，最终给出合理报价。

第二，应用差异性定价策略。新能源汽车在定价时还可以采用差异性的定价策略，合理安排各个等级的汽车价格。在制定汽车价格方面，除了与当地市场的需求相符外，一定的升降空间也不能少。如此能够让消费者的实际购买需求得到满足，实现企业利润的最大化。

（二）加大品牌建设力度，注重多元化价值的融合

近年来，为了推动新能源汽车的发展，我国政府制定了诸多优惠政策。在此形势下，新能源汽车生产企业应抓住机遇，将自身运营水平和汽车品牌价值不断提高，并对多元化价值的融合高度重视。具体来说需从以下几方面去做（如图1）：

第一，企业需加强建设自身品牌，在前期做好品牌策划、包装工作。首先应通过质量去得到消费者的认可，不断增强品牌的市场号召力；其次是在汽车品牌的价值内涵上下功夫，积极和媒体交流沟通，其中又以和新媒体的沟通最为重要，要借助新媒体资源的优势来宣传品牌，不断提高服务质量，树立良好的品牌形象。

第二，重视多元化价值的融合。在品牌宣传方面，主打“绿色环保”理念，让消费者第一时间了解品牌的内在价值。不仅如此，还需摒弃传统落后的设计风格，以新理念、新思想来打造新品牌，在设计品牌时融入企业的文化理念与精神价值，借此将消费者的眼球牢牢抓住。

第三，新能源汽车企业应进一步增强自身的运作能力，向国内外其他一些优秀的汽车品牌取经，学习其好的经验和方法，结合自身实际情况不断创新，设计出与消费者实际需求相符的产品[4]。

（三）优化企业产品质量，拓宽营销渠道

除了前面提到的几点营销策略，新能源汽车企业还应注重提升产品质量，拓宽营销渠道。企业应加强研发新能源汽车的价值，