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目录
价格策略
销售策略设定
工程推广策略设定
推广各阶段任务详细设定：
工程推广首期方案〔内部认购期〕
促销策略
销售现场包装策略
主要销售道具制作及二期销售资料的补充
二期工程进入期工作组织及验收
营销总结
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价格策略
一期多层剩余房源在目前已经提价的根底上，以稳步销售为主〔主要原因是五、六楼大户型无论对任何楼盘都
是最难卖的房源〕。
二期小户型采取中开高走的价格策略，起步均价定在1750元左右，迅速提价，假如品牌一旦形成，可将销售
均价定位于1950元左右。价格优惠点宜控制在4%以内。
二期商铺宜在新品牌形成时开场销售，价格亦采取中开高走的价格策略。
销售策略设定
A、产品核心功能：
a、商务公寓，局部商铺投资；
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b、产品形式特点：以套为主，户型从一室一卫的19平米到159平米的三室两厅均有，小户型主力是19
平米和40平米的一室一卫。
c、交房标准：毛坯房
B、入市姿态：东南板块商务公寓指导者。
C、入市时机：二期小户型期房销售，二期商铺宜在品牌形成时开场销售，或在大卖场全面开业时销售。一期
余房即时销售。
D、销售方式：多种付款方式组合销售与升值销售相结合。
工程推广策略设定
A、工程推广主题概念：拥有宏大投资回报价值的高档商务公寓
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B、工程推广目的：形成明确的区域商务住宅指导者品牌。
C、工程推广形式：以报纸广告为主，电视、播送、DM直邮为辅。
推广各阶段任务详细设定：
A、内部认购：从2003年6月15至7月4日。本阶段主要任务是实现凤凰城品牌第一内涵，让郑东新区、郑汴
路商圈、大卖场明确成为凤凰城的品牌内涵，为其后品牌第二内涵的详细化确立高度。
B、开盘期：从7月5日至8月31日，本阶段主要任务是实现凤凰城品牌第二内涵，明确各种物业形态的详细投
资价值，本阶段多以详细的比照数据为主，适量参加促销活动。实现销售打破。
C、强销期：从9月1日至11月30日，本阶段主要任务是彻底实现凤凰城二期销售，以多种促销活动及老业主
现身说服、老业主带新业主为主，广告内容以单纯的产品信息为主，本分阶段广告费用将大幅减少。此阶段
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二期商铺全面介入市场。纯商铺推广开场。商铺的投资价值以详细的比照数据表达。并在房展会期间开展公
关活动。
D、衰退期封盘期，12月1日至2004年2月。本阶段以连续的小版面提示性广告为主，实现收盘销售。同时为三
期小高层做预热工作。
工程推广首期方案〔内部认购期〕
A、媒体组成：报纸，派发单页，直邮单页，播送。
B、广告主题：郑州出现了拥有宏大投资回报价值的高档商务公寓
C、报纸广告标题备选内容：
1〕、出售：“深圳罗湖、蛇口〞〔1982〕。
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极言长达20年，总投资2000亿元的郑东新区对郑汴路商圈的价值，凤凰城有相当于1982年时的罗湖、蛇
口不动产投资时机。〔芝麻开门〕
2〕、出售：“上海、浦东〞〔1992〕。
极言长达20年，总投资2
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