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销售工作总结一

2013年度大连空间APP项目营销部工作总结

2013年，大连项目在各位领导的带领下，一年来，经过各部门全体同仁的通力协

作，各方面工作均取得了一定的成效，其中，营销部针对项目前期定位、营销策略、开盘

策略，售楼处现场包装等展开一系列工作，以下，是营销部对2013年全年的工作总结。

一、2013年大连项目营销部工作内容

【策划类】

协助营销部经理确定项目核心识别系统、销售策略等，并提出建议。

负责对接代理公司企划，根据推广策略提出相应设计需求及设计建议。

【媒体、广告对接】

根据营销推广方案，编制各类宣传推广费用的计划并申报每月资金计划

整合媒体及广告资源提供多渠道推广选择

根据公司采购流程组织实施媒体及广告的询价比价谈判、合同修订、发布工

作。

与相关职能部门、广告公司等协调，具体实施营销策划方案。

【市场调研】

收集、整理各项目营销策划方案的实施效果信息及追踪、调研工作

收集竞争对手宣传推广信息，为项目的推广策划及时提供信息支持和建议

【其他工作】

售楼处保安管理

售楼处硬装维护管理

看房班车兼职司机

客服工作主要内容】

售楼处日常营销数据统计，存档；

《商品房买卖合同》的网上录入及网站系统备案；

《商品房买卖合同》及相关资料的房产局交易备案及归档；

与商业贷款银行，公积金管理中心进行贷款业务的联系对接以及销售回款的

追踪统计；

根据销售回款额与代理公司进行佣金计算与分配；

二、工作成果

【市场调研】

整理了从2013年8月至今，周边7个竞品项目的销售情况、来电来访

情况、成交价格以及各项目的宣传推广动态。

竞品项目包括第八区、家豪·圣托里尼、恒瑞·坦诚、学仕名府、昊宇·山

海湾、海逸·诺丁山、恒瑞·大湖山语

【营销策划类】

营销策略方案初定

1)《空间APP营销执行策略》

2)《空间APP开盘策略》

3)《推广渠道方案》

售楼处销售现场筹备在毕路德完成售楼处设计、亚夏硬装竣工后，对

售楼处现场进行布置，完成沙盘模型、户型模型、售楼处展板、道旗等现场销售工

具的设计，同时，完成对办公区办公用品到位和及时使用；提升售楼处整体调性的同

时，保证了其功能的实用性。

开盘前VI体系及物料设计方案已确定项目LOGO图形、DM单页、

户型单页、项目围挡、看房班车、样板间标识板、楼体条幅、售楼处温馨贴士、户

外灯杆旗、地旗、4块展示板、4个易拉宝、大折页、名片、手提袋、定制纸

杯、文件袋、纸抽。

推广渠道拓展及现场销售物料制作由于正式开盘日期尚未确定，对外

只做了小幅度的推广。主要包括15根火炬路地旗、项目围挡、日常派单、看房班车

车体广告。此外搜房网、搜狐焦点也做了项目详情宣传页。同时，整理出未来可能涉及到的

推广渠道，并已提前做了市场询价比价工作，为明年开盘前的大幅度推广做好了准备。

通过前期对竞品项目的推广通路进行拓展，并对物料制作单位进行考察，

与以下单位建立合作关系

a)已签约的合作单位

1)物料印刷单位大连锦华印刷有限公司。

完成制作DM单页、户型单页

2)沙盘模型制作单位大连创景模型设计有限公司

完成制作项目沙盘模型

3)地旗广告发布单位大连世政装饰工程有限公司

广告出街火炬路15根地旗，2013年10月29日全部出街

4)围挡及看房通道制作单位大连大益传媒有限公司

完成制作信达街围挡、售楼处两侧围挡、看房通道包装、门头雕刻字

5)灯杆旗及室内展板制作单位拓锐思创意设计(大连)有限公司

完成制作售楼处户外灯杆旗、室内展板

6)车体喷绘制作单位天问图文

完成制作看房车车体喷绘广告

b)已完成洽谈并准备