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经典的电脑商务谈判策划方案样本(五篇)--第1页

经典的电脑商务谈判策划方案样本

一、谈判主题：

某某某学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向某某学院提供

____台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关

系

二、谈判团队人员组成

甲方：

乙方：

主谈：公司的总经理，谈判全权代表;

总经理助理：帮助总经理

财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件

市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，

制定价格策略

技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等问题，

法律顾问：负责法律问题;

记录员：

三、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：

(1)用最高的价格销售，增加利润

对方利益：

(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑(2)在保证质量质量问

题的基础上、尽量减少成本

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我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声

誉较好，且与其合作的公司较多

我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的

机会

对方优势：

1、有多方的电脑供应公司可供我方选择2、在A国是一个覆盖面

广、有大较有影响的网络集团

对方劣势：对方迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损

失

四、谈判目标

1、最理想目标：双方达成协议以每台____元提供____台商务机，

并承诺维修服务____年

2.可接受目标价格：双方达成协议以每台____元提供____台商务

机，并承诺维修服务____年

3.最低目标:双方达成协议以每台____元提供____台商务机，并承

诺维修服务____年

五、程序及具体策略

(1)开局：

经典的电脑商务谈判策划方案样本（二）

2、谈判中期策略及分析

策略：

(1)用紧咬不放策略回应对方的出价或还价：“你们还是给个更合

适的价格吧。”

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(2)当我方做出适当让步时，记得要索取回报。

分析：此时对方肯定也会紧要不放，我们要坚持之余，要以达成

交易为目标，实现双赢。

3、休局讨论方案

即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动

4、最后冲刺阶段

策略：在最后阶段，你可以不断地调整已做好的决定，以获得更

进一步的利益。同时要明确写出任何外加的让步需要他们付出的代

价。

分析：是因为卖主一旦做出决定，他的心情会彻底改变，谈判开

始的时候他的心理

可能就是否卖给你产品进行着激烈的斗争，但一旦决定卖出，你

就可以积极要求我方利益。

七应急方案(谈判中可能遭遇那些困难，如何解决)

如：遇谈判僵