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08模拟公司策划方案

我企业作为本省规模较大，技术含量较高的现代化食品加工企业，通过多年的经营已经

在消费者中树立了优良的口碑，拥有了巨大的无形资产。但是，企业仍旧存在许多不足，面

临众多的阻碍与机遇，只能选择突破与挑战，才能跳出框框迎来企业发展的新局面。

我企业将采取轻资产运营的模式，加大品牌文化、概念、技术、管理的输出，调整运

营重点和比重，压缩速冻食品、商贸等部分的资金投入，以乳业为龙头，冰激淋、烘培业为

并行行业，加强资金投入的集中性，抓住现有机会，冲破乳业的混乱局面。

“三鹿”事件的发生，给乳品业造成了巨大的冲击，面临新一次行业的洗牌。我公司

将打出“绿色，健康，自然”的企业文化牌，以较低价格收购受影响的小型乳业公司，配合

OEM的方式，直接降低成本，打开全国市场。团结下属各职能部门，互相协作，各自明确

分工，内在狠抓质量，外在注意包装，切合我企业中高档的路线，协同占领更多市场。

以下便是各部门详细工作策划：

市场销售部：为使市场分析营销和产品销售无缝连接统筹运作，将市场部和销售部合并

为市场销售部。它是企业的龙头部门，决定着企业的生产方向和运营方向。作为企业最直接

的效益实现者，它需要对市场进行准确分析并与其他部门做好协调工作以保证企业获得最丰

厚的利润。

我们部门时刻接触着市场和消费者，掌握着最全面的前线信息，正因为如此市场部需要

对市场上的问题进行综合分析帮助企业把握方向。

企业以乳业为先导。面对乳品企业白热化的竞争，企业需在现有状况当中打破原有套路，

开拓市场，时刻关注消费者的需求，抓紧现有机会并充分利用企业优势，以乳业为突破口带

领整个企业实现企业发展目标。

企业乳业方面总体面临两方面困境：省内巨头纷纷侵入实行价格战击垮小厂，省外拘

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于运输价格高难知名度低以打开市场。对此，我部门制定了如下计划：

就整体来说

1、横向发展方面分为两条主线，中端和高端。面向不同的人群推广不同的产品。

2、加强宣传力度，进行产品概念宣传，提升产品在消费群体中的认知度。

3、摒弃传统单一奶源的概念，兼并或合作外阜奶厂实行OEM生产。

4、企业未受到任何不良添加剂丑问影响，而其他乳业巨头或多或少受到影响，以此为契机

打出健康绿色牌一举扩大市场。

下面针对以上做详细陈述

A.产品档次清晰发展

企业地理位置得天独厚，奶源质量高，为该企业乳业在走中高档路线时增添了有力的筹

码。

既然走中高档路线，就要强调出中端产品与高端产品的区别，避免产品线交叉造成混乱。

要让消费者切实感觉到档次的差别，让他们在选购产品的时候更理性也更有梯度，也便于我

们在宣传的时候针对不同的人群有不同的营销策略和产品侧重点。这样做避免了高档产品混

迹于中低档产品中使消费者们产生我品牌徒有高价而无实际价值的错误观点，从而提高高档

奶的实际竞争力。

现在，高端定价不再局限于一线城市。研究表明，高端产品可以向下渗透到底级别城市。

此中的关键在于宣传。由于我企业进行轻资产化运营，对品牌、概念、技术的要求尤为重要。

对于高端线路，设立专门的高端品牌，对原料包装等要素进行大力监管。

高端产品上，奶源上一定采用本阜最优质奶源，并对此作为要点进行宣传。高端奶最重

要的是概念，当一个概念做出来时，需要专门的宣传让他们变得实体化，从而使消费者产生

认同心理，转化为产品竞争力。

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对于中端产品,由于市场竞争对手多,在保证质量的基础上，价格方面需要做到最低才能尽

快占领市场.中端产品