市场营销作业--家乐福.pdf

市场营销作业--家乐福--第1页

家

乐

福

营

销

分

析

第二小组成员：李东梅、陈茂弘、

雷佳、赵玉婷、王琴、

辜雨芹、苏曾昊

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家乐福营销分析

一、家乐福的品牌战略（雷佳、李东四、家乐福的渠道策略（苏曾昊）

梅）五、家乐福的促销策略（赵玉婷、王

（一）家乐福品牌简介琴）

（二）家乐福品牌定位（一）促销时机分析

1、找位——确定目标市场1、传统节假日

2、选位——确定市场定位点2、例行性时机

3、到位——实现定位战略3、季节性时机

（1）家乐福大型超市在法国市场定位4、其他时机

的实现（二）促销方式

（2）家乐福大型超市在中国市场定位1、货架堆头促销

的实现（1）端头货架

（三）家乐福品牌传播（2）地堆

1、明晰的产品定位，差异化传播，树（3）红房子(正常货架的中间区域）

立“分众传播理念”（4）区域集中促销

2、形象包装，创造眼球影响力2、节假日促销

3、通过媒介产品建设，打造品牌影响3、日常促销

力4、中心主题促销

4、品牌化经营与媒介社会效应的互动（三）促销方法

二、家乐福个人护理的产品组合策略1、媒体促销法

（雷佳、李东梅）2、彩页促销法

三、家乐福的价格策略（陈茂弘、辜3、卖场气氛与环境烘托法

雨芹）4、类别降价法

（一）定价目标（四）促销内容

1、开业初期的定价目标：维持企业生1、彩页商品

存2、“棒”系列商品

2、目前的定价目标：获取适当利润