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电子商务趋势和机遇

前言从县域研究和推动电商，有重要意义近年，两类电商相向而动，在县域汇流的结果各地积极性高涨问题：县市（包括贫困县）如何抓住机遇、顺势而为？重点讨论--如何理解电商趋势、机遇与国家政策？－－怎么看？－趋势、政策如何抓住机遇，让电商（扶贫）落地？－－怎么干？－策略、案例

一、怎么看？－趋势、政策

二、怎么办？－策略、案例

理解县域电商全面引爆三个符合符合电商发展趋势符合国家政策要求符合地方发展需要亿元淘宝县已达300多个,国贫县有21个

电商主流化，大势已成！来自：CNNIC.商务部中国网络零售增长状况（2010－14）数据来源：中国商务部、艾瑞咨询、易观咨询\U.S.CensusBureau\ForresterResearch\METI、阿里研究中心分析中美日英四国网络零售增长率比较中国美国日本英国99%12%21%10%年复合增长率2006-2012（十亿美元）

国家推出一系列重磅政策5月，国发[2015]24号文:电子商务7月，国发[2015]40号文:互联网+7月，国办发[2015]59号文:转变农业发展方式8月，19部委《意见》:农村电商9月，3部委《意见》:农业电商9月，国办发[2015]72号文:线上线下11月，国办发[2015]78号文:农村电商12月，中共中央国务院《决定》:互联网+脱贫十三五规划，“拓展网络经济空间”－－超常重视、强力支持

新政策的背景两个“新常态”互联网“相对优势”电商战略效应凸显,县域引爆农村基础条件具备市场主体热

政策意图“打造双引擎，实现双目标”回到县域助力三农:新手段农村“互联网+”:应用基础激活潜力:新抓手力促转型全面小康:电商扶贫电商进村第二批示范县国贫44%老区77%中西部83%

县域电商的形势广度深度不一重视程度提高动力机制创新具体样式纷呈

农村,成为战略要地农村成为电商布局的战略要地政府+平台+地方服务商农村电商政策三大目标五个重点三项任务十个举措十三五目标:初步建成统一开放、竞争有序、诚信守法、安全可靠、绿色环保的农村电商市场体系；与农村一二三产业深度融合；在农民创业就业、农村消费市场、扶贫开发等方面取得明显成效

不止农村在县域电商中,强调农村电商是必要的“县域电商”不止农村县域城镇化率、工业化率提高县域经济存量的转型升级电商扶贫,更强调差异、务实和实操

关键何在？一个赋能:对接广域市场两个激活:增量创新+存量转型电商扶贫是扶贫3.0

一、怎么看？－趋势、政策

二、怎么办？－策略、案例

样式纷呈的实践主导多元政府市场－新农人、服务商、龙头、平台协会产业多元实体商贸:义乌现有工业:清河优势农业:临安电商创生:沙集平台多元政府Vs.市场自建Vs.合作自营Vs.第三方综合Vs.垂直2CVs.2B。。。新动向：移动化+微电商平台多平台、跨平台怎么落地实操？

实操的抓手？拓通道建支点促转型育网军强体系优环境县域电商抓手

“拓通道”打通网上的交易通道是前提；核心是平台策略?上图来自曲江

“拓通道”:策略与案例平台策略的两大问题：自建VS合建；与谁合作？组织对接：自上而下VS自下而上，关注淘宝村/电商村案例一：沙集、宁都案例二：德化案例三：砀山一切以实效为导向

“建支点”线上交易离不开线下的支撑，农村电商尤其如此支点体系:“县服务中心+村服务站+支线物流”

“建支点”:策略与案例建支点，多主体发力，“机场模式”不同的配置、不同的探索案例一：村淘案例二：山西乐村淘绩效评估？

“促转型”电商,连结供需两侧；供给侧改革离不开电商电商,促转型,助转型推动消费互联网拓展到产业互联网推动县域经济存量转型升级

“促转型”:策略与案例以电商找准市场瓶颈和产业痛点充分利用电商广域对接市场的特点整合远端资源对接远端需求倒逼:中国制造－中国质造－中国智造案例一:博兴草编、桐庐制笔案例二:淮商集团、淘实惠

“育网军”是重要的切入点,更是长期的战略任务

“育网军”:策略与案例人才短缺是普遍现象，靠对外引援+对内挖潜，方法要创新、内容要前沿、重实效案例一:睢宁、曹县案例二:社群电商示范引领、组团实训、实地游学。。。

“强体系”本地化的服务体系是刚需！上下行都需要，农品上行尤为必要上图来自遂昌网店协会

“强体系”:策略与案例不同的业务、不同的产业，要求不同的服务体系农产品上行，“佳沃之困”案例一:遂昌模式案例二:樱桃村的预售关于电商园区的争论

“优环境”营造环境,是多元主体共同的任务更是政府的核心职责电商环境经营主体电商平台服务体系政