自行车营销策划书.doc

自行车营销筹划书

概述

1.1简介

1.2自行车的用途

1.3自行车的创造与开展

自行车市场状况分析

现有市场状况

自行车重要品牌排名

各类自行车市场比照

自行车市场前景

环境分析

宏观环境分析

竞争环境分析

SWOT分析

优势

劣势

时机

威胁

概述

1.1简介

自行车，又称脚踏车或单车，通常是二轮的小型陆上车辆。人骑上车后，以脚踩踏板为动力，是绿色环保的交通工具。英文bicycle或bike的bi意指二，而cycle意指轮，即两轮车。在日本称为“自転〔转〕车”；在中国内地、台湾、新加坡，通常称其为“自行车”或“脚踏车”；在港澳那么通常称其为“单车”〔其实粤语通常都这么称呼〕。有单人自行车，还有双人或多人自行车。

1.2用途

自行车可以作为环保的交通工具用来代步、出行；越来越多的人将自行车作为健身器材用来骑行锻炼、自行车出游；自行车本身也是一项体育竞技运动，有公路自行车赛、山地自行车赛、场地自行车赛、特技自行车比赛等。

自行车的创造与开展

世界上第一批真正实用型的自行车出现于19世纪初。1817年，德国人德莱斯在法国巴黎创造了带车把的木制两轮自行车。自行车问世后迅速成为当时欧洲人青睐的交通工具。19世纪一些欧洲人也构思出了一些理想的自行车图。自行车创造的早期阶段，人们认为越大的轮子行驶的速度越快，两名男子骑着一辆车轮几乎为一人高的自行车。

在自行车的创造阶段，有些人并没有把自行车的两个轮子设计成前后放置，而是把两个轮子做成了左右放置，这种自行车的外形有些类似轮椅。随后自行车的开展速度逐渐加快，在技术上也有了提升，随之自行车成为了一种主流交通工具。

自行车市场状况分析

2.1现有市场状况

在中国市场经济的宏观情况下，各行各业都进入了剧烈的竞争中，这在自行车行业中显得更为明显，大公司把门槛抬的很高，给中小企业的开展带来了层层困难，市场层次更加明显，全国性大品牌〔如：捷安特自行车、永久自行车、美利达〕在利用各种不同活动在一级市场的厮杀的同时也把战火引到了二、三级市场，中小企业为了自身的开展利用不同的方式在泡沫式扩张，地方小企业被逼纷纷参加了这场战争，这样在全国自行车市场狼烟四起。

据最新统计结果显示，目前捷安特自行车、永久自行车、美利达三大巨头已经占据了中国自行车市场50%以上的市场份额。业内人士指出，未来3年内，国内自行车行业的产业整合将会完成，“届时，市场和优势资源将进一步集中，一线与二线品牌之间差距将迅速拉大。

2.2自行车重要品牌排名

世界十大自行车品牌

1.Specialized：堪称自行车界BMW。它的公路、山地系列做得尤其精湛。环法比赛用车。

2.TIME:法国著名自行车生产商。它的公路的车架系统、自锁系统的设计是世界一流水平。

3.Colnago：意大利著名公路自行车厂家。C40是该厂的顶级型号，环意赛，世锦赛用车。

4.BMC:瑞士自行车生产商。主要产品是山地车、公路车、计时赛用车。BMC与Easton合作开发的纳米碳纤管材是闻名于自行车界的独特设计。

5.Trek：美国著名品牌，赞助的DiscoverChannel车队曾连续七次赢得环法桂冠。

6.Schwinn：美国知名品牌。旗下有以舒适著称的Sierra，质量上乘的Frontier等。

7.Huffy：美国山地车知名品牌之一，他们生产的山地车舒适简单又巩固耐用。

8.Marin：以山地车见长。

9.Mongoose：美国的超级极限自行车品牌，中国BMX自行车国家队的赞助商本文来自探险网

10.Cannondale：美国品牌，素以单臂著称，俗称“左撇子”，见2008奥运会山地视频。

中国自行车品牌排名如下：

1.捷安特自行车(中国著名商标，中国名牌)

2.永久自行车(中国著名商标，中国名牌)

3.美利达自行车(世界品牌)

4.凤凰自行车(中国著名商标，中国名牌)

5.飞鸽自行车(中国名牌)

6.喜德盛自行车(中国品牌)

7.邦德富士达(中国著名商标，中国名牌)

8.阿米尼自行车(世界品牌)

9.大行自行车(世界品牌)

10.捷马自行车(中国品牌)本文来自探险网

2.3各类自行车市场比照

自行车质量评介分析

群众购置意向分析

分析

中国为全球自行车生产和消费大国：自行车产量自98年起已遥遥领先全球，出口量也高居世界第一，目前中国有500余家自行车制造商，其中324家取得了生产许可证。竞争剧烈迫使企业建立有效的营销体系：WTO后国内市场正在成为国外品牌