商业模式 网易.pdf

商业模式网易--第1页

商业模式网易

网易现在几大块业务，最大的是游戏，目前来看游戏收入占比七、八成的

样子，然后有电商，有道，云音乐，门户几大块。网易的几大块业务联动

性并不是太强，相对比较独立。先简单说几句收入占比较小的业务，然后

再重点说一下游戏业务。

电商现在就是网易严选，之前的考拉已经20亿美元出售给阿里了。网易

严选是自营模式的精品电商，有着一部分忠实用户，我也在网易严选上买

过一些东西的，严选算是一个小而美的业务，现在收入占比应该是一两成

的样子。

有道现在已经独立上市了，有道主要有搜索，翻译，词典，笔记，线上教

育等产品，线上教育应该是现在的一个重点方向，特别是今年疫情原因，

需求旺盛，线上教育发展比较快，增速较高，并且在线教育赛道也是热门

赛道，玩家很多。综合来看有道主要是工具+教育内容，在线教育精品课

主要是付费模式。当前有道业务收入占比相对较少。有道的业务情况稍后

可能会写一个专门的文章来具体研究。有道的产品相对来说体验还可以，

大部分产品我都有用过。

网易云音乐，算是一个比较热门的产品，主打音乐社区，有一批忠实的音

乐用户，我用的较少。近来受限于版权问题等发展受到一定阻碍，具体的

收入数字没有去找，应该不高。

门户算是老业务了，现在门户都是夕阳产业了，pc互联网时代已经过去了，

商业模式网易--第1页

商业模式网易--第2页

门户商业模式主要是卖广告，现在门户上投广告的不多了。具体的收入数

字没有去找，收入占比应该不高。

好了现在开始介绍网易最主要的游戏业务，我还是倾向于定义网易是游戏

公司，毕竟七八成收入都是游戏贡献的，所以说游戏是网易的基本面。其

实游戏相关的商业模式挺成熟了，有很多固定的套路玩法，大的方向来说

主要是内购、广告和买断，游戏内付费是收入占比最高的模式。网易游戏

也主要是这种内购模式的。

内购模式的游戏其实商业模式来讲都是差不多的，是很成熟的商业模式，

主要是售卖游戏内道具这类虚拟产品，游戏主要靠产品和运营来凸显竞争

力。下面先介绍一下网易现有的游戏和运营情况，以及重要的中国本土市

场的市场份额情况。

来看网易的主要游戏产品和运营情况。网易现在主要的游戏有《梦幻西游》，

《大话西游》，《阴阳师》，《荒野行动》，《第五人格》等。网易的游

戏大部分是重度游戏，游戏人群相对较为固定。游戏类型来看主要类型是

MMORPG类游戏，其中梦幻西游、大话西游系列游戏在国内已经运营了

十多年，手游版本上线几年了，现在还在付费榜单的前列，并且长期在付

费榜前列。网易大部分游戏都运营时间较长，运营这么长时间还有这样的

成绩可以证明网易游戏运营的能力，并且长期稳定运营也为网易带来了稳

定的现金流。再看国外市场方面，特别是日本市场，荒野行动也有很好的

的排名，其它几款游戏也有一定成绩。如果网易可以在国外市场长期运营

下去，则会打开新的局面。

来看网易占国内游戏市场的份额。大部分人都知道，国内市场腾讯、网易

商业模式网易--第2页

商业模式网易--第3页

是第一梯队的，占据了游戏市场大半份额，后面一众公司加起来都没腾讯、

网易份额高。找了一份近些年来的数据，平均来看，腾讯占5成左右，网

易占2成左右。虽然网易只占2成，也远远领先后边的游戏公司，并且国

内移动游戏市场是千亿级别的，2成大概是几百亿的收入，给公司带来了

充足的现金流。

再来看这个《公司商业模式调研分析》系列每篇文章都会提到的利润公式：

利润=(定价-成本)x销量。这里主要是对内购游戏的普遍模式分析，网易