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新产品推广宣传方案书范文

一、市场调查

新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解

市场状况，发现和利用市场机会。

竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机

也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。

虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反

响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能

完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决

定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间

地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的

购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热

潮

我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调

查为辅的方法来调查市场。

面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品

的种.种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，

手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。

采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇

和兴趣，进而激发其购买欲望。

二、产品定位

虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行

明确的产品定位，要努力打造一种差异化。

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差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的

差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别

的。

只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想

到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。

三、市场定位

我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避

免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙

牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今天，终于

在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场(大学生、高中

生、初中生、社会青年)，以后再慢慢扩展市场。

四、价格定位

以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能

过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费

者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第

一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一

般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的

价格特供给的高性价比恢复预期定价。

五、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为

品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机

的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是

有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个

良好的公司形象。

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若选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此

新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的

心理达到闪亮登场、促进销售的目的。

(1)、外形：美观、时尚，最好用