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最新销售培训方案

最新销售培训方案

为了确保工作或事情顺利进行，往往需要预先制定好方案，方案

是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计

划。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编为大家收集的最新销售

培训方案，希望对大家有所帮助。

最新销售培训方案1

一、培训目标：

1、通过培训学习，帮助员工快速了解公司基本情况及各项管理制

度；

2、重点要系统地掌握产品知识、行业、市场发展状况

3、提升销售能力、提高销售综合素质、解决问题的能力，帮助员

工更好地完成任务；

4、快速打开市场、出成绩、并提高销售部门业绩；

5、增强团队意识与合作精神。

二、销售团队编制：

基本编制为10人，销售经理一名销售业务九名

三、培训对象：

销售部所有人员。

四、销售培训计划：

1、目的

提升销售工程师所应具备的工作职责，加强销售工程师销售、技

术等能力的提升。

2、适用范围

市场及销售部人员。

3、职责

（销售工程师的工作职责）

4、培训内容与方式

第一、实际工作中，提升执行力应当重视以下两个方面：

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A：给自己工作定位，明确分工

B：不同的性格、不同的经历、不同的处事方式就会有不同的结果。

每个人都从易到难，先做自己擅长的事。行为的约束，以人为本：

很重要的是一个规范制度的制定。正所谓没有规矩不成方圆，制度是

不可缺少的。制定制度时要以人为本，以人为本对内部来讲，是考虑

到员工合理的要求;对外部来讲，是考虑到客户合理的需求。我们在制

定工作制度时，一定要充分考虑到这些因素。

另：非出租人员在有租赁人员在场时不得接待进店的租赁客户。

第二、主管人员的核心工作：

1、目标管理：根据公司租赁的年度、季度、月度要求，管理人员

根据整体租赁的目标，然后根据参与的人员数量和质量，把目标分解

到每个销售员身上。分解目标的时间一定要细，即每个人每周要成交

多少，每天要成交多少，再根据成交率来确定每个销售员每天要接待

或是拜访多少个准客户，然后根据实际情况，再注意调整修正目标等

等;例如：公司租赁年度目标是24W，一年12个月，按12个月的就

每月是2W,8个租赁人员，那就是每人每月2500的业绩，需3单完

成，按10%的客户成交率，2%人房源回访成交，需要30个客户，每

天最少得接待跟进一个客户，回访5--10套房源。

2、表格管理：即根据目标管理和时间管理相结合，做出每年、每

月、每周、每日的报表方案，每周必须结合报表做一次分析，跟据分

析结果来调整目标方案，来对每位人员的工作问题对症下药。

3、运用好例会管理：包括年例会，季例会，月例会，周例会，日

例会和特殊情况例会等等，要确定好例会的流程和内容，注意让例会

除了具备汇报总结性质的职能之外，更重要的是目标管理的引导和激

励，销售冠军榜样的树立和表彰整个销售团队，便于营造营销的气氛

和执行力的强久实施，还要关心每个销售员的生活和目标进度，让大

家知道不只是他们在完成自己的任务，经理我和他们一样为目标在努