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商业运营方案精选

按照制定的招商准则，购物中心的商业管理公司严格审核、统一招商，并对所有招

来的商户进行统一管理。

其实统一招商并不难，难的是如何招商以及对商户如何管理。所以，设计一个合理

的、符合实际的招商管理基本原则，又是“统一招商管理”成功与否的关键。

我们在此设计了一个购物中心“统一招商管理的十项基本原则”，希望能对国内购物

中心的招商管理工作有所帮助。

第一基本原则：要维护购物中心的统一主题形象、统一品牌形象。第二基本原则：

要维护购物中心的业态功能的均衡发展。第三基本原则：购物中心的招商目标要能

够在功能和形式上同业差异、异业互补。第四基本原则：招商顺序原则。核心主力

店先行，辅助店随后的原则；零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。第五基本

原则：核心主力店招商布局原则。第六基本原则：特殊商户招商优惠原则。第七基

本原则：“以点代面，特色经营”是购物中心特别是超大型综合性购物中心的经营特

点。

特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位，对它们给予优惠政策，

邀请其入场，能够起到增强文化氛围，活跃购物中心气氛的作用。

经济效益：第一年实现纯收益300万元，第二年2千万元，第三年1亿元人民币。

社会效益：三年成为河南汽车旅游服务规模效益品牌实力第一名，成为河南旅游的

知名企业。

效益战略，价格战略，服务战略。

效益战：效益永远是企业的第一任务，第一追求，终极目标，企业必须为自己为员

工为社会创造财富，追求企业的高效益高成长快发展。效益最大化最佳化和跨越式

发展。

价格战：价格战，是企业参与市场竞争的核心战役，是争取市场争夺消费者的最直

接最简单的战争法则。价格战必须打，而且要打好打赢价格战。

服务战：服务力=竞争力，服务力-生产力。服务是企业经营管理的硬指标硬任务硬

工程，服务工作做不好，特别是国宾汽车旅游服务企业，服务质量是企业的生命线。

一定要把服务文化体系建设好，落实好，为企业赢得口碑，赢得发展。

20xx年8月至20xx年8月。20xx年5月至8月，为试运营期;第一年，20xx年

8月至20xx年8月;第二年，20xx年8月至20xx年8月;第三年，20xx年8月至

20xx年8月。

第一年“公车公营”车辆规模不少于80台。第二年以后保持车辆规模在300台以上。

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品牌就是效益，品牌创造效益。影响力=生产力。企业的品牌，看是无形，实为有

形，为企业的发展提供巨大的潜力与空间。只要企业认识到了这一点，这就是企业

的第一发展力。

“公车公营”一定要上规模，有规模才有市场竞争力，才能争取更大的市场，才能创

造企业的品牌。规模效益的另外一层意识是，横向拓展企业发展规模，创造多元化

经济效益与企业综合效益。

以实击虚，用有形带动无形，用实业带动文化行业，在广告传媒、景区营销策划、

以及旅游服务上广开财路。比如：车体、车内广告、车载传媒，景区班线开发及营

销，景区营销策划，中国汽车旅游网、创办《汽车旅游》报刊等，为自己创造文化

传媒平台，为企业创造品牌文化，同时为旅游发展提供服务，创造效益。

多元发展战略，在车辆营销、站场建设、旅游集散中心、旅游景区等行业发展延伸，

创造企业效益新的增长点，向企业产业升值运营方向发展。

企业通勤班车;旅游包车;旅游班线;接机送站;会展服务等。逐步向服务车辆多元化、

规模化发展，从租车服务向售卡服务发展。

主产品价格战役。由于有了综合效益，才能在单项收益上实行价格战略，实施让利

优惠政策，才能争夺市场，取