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多品牌发展战略分析—以森马服饰为例

摘要：自中国开放及加入WTO以来，国外服装企业纷纷进入中国市场，使得中国

服装企业面临着巨大的挑战。因此，面对众多知名服饰品牌的进入，抢占国内市场，

分割国内休闲服饰市场份额，使得本土服饰品牌夹缝中生存；中国休闲服饰品牌该

采取什么战略才可以抢回市场份额，采取什么策略才可以顺应市场需求，才可以寻

求生存发展的机会，这些都成为了我国本土服装企业必须要考虑的问题。

本文通过分析森马（森马集团有限公司，semir）的多品牌发展战略，分别分析出

森马服饰品牌战略的优势以及劣势，以及通过分析其竞争对手的优势以及劣势，得

出森马服饰在多品牌发展战略中取得成功的方法以及原因，借此为我服装公司提供

可从操作的方法与策略，提升本土服饰品牌在国内以及国外的整体竞争优势，抢占

市场份额，让国内本土服饰品牌得到更好的发展。

关键字：多品牌发展战略、本土服装企业品牌、森马

1、绪论

1.1研究的背景和意义

1.1.1研究的背景

自我国进行开放，人民的生活素质水平得到前所未有的发展与提高，人们对待服装

产品的款式、颜色、图案、面料也随之不断变化，对服饰商品的时尚性需求也越来

越高；再加我国加入了世贸组织，国内服装企业更是面临着机遇与挑战，Uniqlo、

PullBear、GAP、GU等国外服装品牌，开始在国内大范围抢占市场份额，这些国

外品牌与国内品牌相比，不但品牌软实力比我国品牌具有优势，而且硬实力在我国

的发展也是相当具备优势的，如此直接导致国内外服装品牌之间的的白热化竞争。

国内本土品牌服装品牌面对着如此众多的竞争压力，本土服装品牌该何去何从，采

取什么品牌战略以顺应市场需求，抢回市场份额，在国内得到蓬勃的生存和发展，

这些都成为我国服装企业一定要考虑的问题。

1.1.2研究的意义

随着类似于Uniqlo、PullBear、GAP、GU等国外服装品牌进入中国后，国内服装

市场竞争日趋激烈以及在消费需求疲软的情况下，知名服装品牌森马服饰却保持了

相当稳健的增长,本文通过分析森马（森马集团有限公司，semir）多品牌战略的优

势以及劣势，得出森马服饰在多品牌发展战略中取得成功的方法以及原因，从而为

本土服装企业提供可借鉴的方法以及策略，借此抢占原有市场份额，提高本土服饰

品牌在国内以及国外的整体竞争优势，让国内本土服饰品牌得到更好的发展。

1.2研究方法

1.2.1文献法

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文献法是一种历史悠久且极富活力的学术研究法则，而且不受限于时空，具备关键

性、机动性以及继承和创新性的功能，是一种特别的和专门的学术研究分析方法。

本文作通过运用文献法，查阅过去国内以及国外有关于多品牌发展战略

的相关文献和研究成果，以此通过对这些相关材料的阅读、分析以及整理，全面、

准确地深入研究如何更佳的借助多品牌战略，提升我国本土行业服装品牌在海内外

市场中的总体竞争优势。

1.2.2案例研究法

研究者通过一些情景为对象，或以一些特定的例子作为研究材料，规范地收集各式

各样数据和资料，对这些例子进行深入的研究分析和剖析，论述实际中环境中产生

的现象，这就是案例研究法。本文主要通过对森马服饰的多品牌发展战略进行详细

分析，对森马服饰在多品牌发展战略取得的成功经验进行探讨，进而得出适合其他

同行企业的普遍性经营经验，为国内其他服装企业的发展提供理论与实际范例。

1.3研究内容

本选题主要通过对森马服饰在多品牌发展战略上的研究与分析，探讨出其品牌能在

国内市场上取得成功的原因，以此从中得到可提供以及可借鉴的思路与方法