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年度经营目标计划书（5篇）

年度经营目标打算书1

一、20xx年的经营方针

在仔细端详公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公

司进展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将20xx

年的经营方针确定为：

敏捷策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。

经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各单位、各部门和各

级干部的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，

都必需始终不逾地围绕经营方针绽开、贯彻和执行。

二、20xx年的经营目标

〔一〕核心经营目标

20xx年，公司的核心经营目标是：

年度销售收入3800万元，增长率93%，保底销售收入20xx万

元；年度税后利润580万元，增长率228%，税后利润率15%，资产回

报率20%，保底利润300万元。在核心经营目标中，利润是能够反

映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之

核”。

〔二〕销售目标细分

销售目标细分表〔计算单位：xx万元，人民币〕

三、主要经营策略

〔一〕市场策略

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要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场掩盖面、扩大实质客

户群，进而大幅提升订单量，是必定选择。因此，公司将20xx年确

定为“市场拓展年”，投入巨大投资开拓市场，进展客户、争取订单。

对此，应实行以下措施：

1．全公司必需以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理

活动。公司制订相关政策，鼓舞全体员工参加营销工作。

2．发达商场和刘阁商场必需整合各项资源，在20xx半年，实

行一切措施，集中精力做好经销商的开发、签约工作。

3．公司市场的主攻方向是政府协议供货和投标工程的签约为

目标市场策略。

4．建筑模板市场

应以“强势推动、快速占据”的策略，集中力气进展渠道经销

商〔打算10家，力争12家〕，应以“稳步进展、适度调整”的策略

进展直营市场占据九县一市房地产建筑模板。

〔二〕产品策略

市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。

20xx年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品

质的基础上，在设计、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需

求为动身点和归属点，以适销对路为原则，降低单套产品利润，提升

总体销量，实现利润总量最大化。为此，应实行以下措施：

1．办公家具为主打产品，从实木产品向现代产品过渡，以做

帮助材料为主〔如柜身及门板〕。

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2．民用市场的产品策略按产品系列推动：

1〕针对民用产品，应“加强研发、推陈出新、完善详情”，

为满意二、三级市场，适度扩充2、2、3系列，必要调整4、5、6系

列，少量改良7、8、9系列，增加低价位烤漆系列、中价位实木系列。

2〕针对上民用产品，推行“整合资