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【干货】淘宝文案知识大全，总有一款适合你！（收藏）

各位买家卖家日理万机，辛苦了，小编将收集最新的电商新闻大事件，以读报的形式发给大

家，百忙中抽闲的各位看官解解乏。

华丽而不失清雅、自然而不失人气儿的店铺文字，和整体的风格相映成辉，可以大大提高宝

贝的转化率。对于店铺来说，优秀的文案策划，不仅仅要做文字功，还要用文字来引导销售，

从产品名称到产品描述的整体定位和眼球策划，需要遵循一条文案思路基本法则。

一、写文案的基本思路

1.九宮格思考法

拿一白纸，用笔先分割成9公格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可

以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构

思出企划案或演讲PPT的结构。

2.型录要点衍伸法

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把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄

型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。

3.三段式写作法

这是仿新闻学中「倒三角写作法」。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都

没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列

还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段

是「钩子」，主要任务是要叫人「BuyNow」，所以一般是强化商品USP(UniqueSellingPoint，

独特销售卖点)、价格优势或赠品。

4.写网购商品文案时注重SEO友好性

不会写商品文案的人，文案是写给自己看；会写商品文案的人，文案是专门写给目标对象看；

最会写商品文案的人，文案同时写给目标对象与搜索引擎蜘蛛(Spider)看。因此你的文章中

出现商品名称要完整(包含品牌/中文/英文/正确型号)，方便Google、ETAO等搜索引擎蜘蛛

读取，且完整商品名的出现频率可以至少2-3次。

5.好的商品文案需要搭配出色图片

再动人的文案不如一有说服力的照片。长篇大论不如图文并茂地解说。商品文案不是写作，

你可以把它理解成「单页的电子型录」来思考。图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。

新闻学研究已经证明，图片与图片底下的图说阅读率远胜过文许多倍。另外还请记得要用小

标题提纲挈领，阅读效果更佳。

6.用文案诱导消费者照「你的建议」购买

优秀的实体音响店销售员会用精采的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算。他

会把顾客「洗」向高利润与他最想要销售的商品，而非你想要买的商品。你要不要挑战看看，

你也可以此境界为目标，操控消费者的心智：要他加购配件、买某种颜色、买更高等级的规

格、接受你的预购项目等。

7.最犀利的商品文案是说出有利的事实

这个商品曾得什么奖？源自哪个知名品牌？是目前哪个通路的销售冠军？是哪个网友口碑

最佳的商品？哪个当红名人代言这个商品？或凸显这个商品的绝对价格优势(例全国最低

价)。不管你文案功力如何，如果你的商品有这些优势，记得把这些事实强调出来你就等着

数钞票吧。

8.好的文案可以防御竞争对手的攻击

竞争对手的攻击包括耳语攻击、文案攻击以及价格攻击。如果你觉得已经影响你的销售力道

而必需有所动作，那请在文案里四两拨千金的还击，有技巧地化解对方的攻势，不必指名道

姓正面冲突。比如某知名竞争对手说他的精品包价格比你的卖价便宜许多，那你可以强调你

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