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医疗器械销售工作总结范文4篇

XXXX年X月X日至X日，药品营销公司隆重举行了20xx

年上半年工作总结及培训会议，集团总裁、营销总监、各总经理助

理、各办事处经理、新员工和公司内勤部门经理及相关人员60余

人出席了会议。

在药品营销公司半年工作总结报告会中，黄总指出，上半年药

品营销公司健全了内部组织与制度，运作越来越独立，部门职责更

清楚，下一步运营更加规范。截止X月X日，药品营销公司成立

了28个办事处，销售队伍扩大到58人，但是目前销售队伍较年轻，

整体经验不足，销售人员的业务知识、技能、社会阅历等都有待提

高，公司将会给予支持，加强教育、培训，以提高销售队伍的整体

水平。黄总还明确指出公司下一步的发展战略方向，强调办事处管

理模式、职能与办事处经理职责的转变，保证团队发展。

会上，内勤各部门以幻灯片形式汇报六月工作总结及上半年工

作总结，以黄总的要求“以数字为导向、以市场为中心、以客户为

中心、以销售为中心”为宗旨，从销售、客户以及市嘲四率”几个方

面，用数据的方式分析各省区的工作情况，指出优势与不足。外勤

汇报半年以来的销售工作情况、进展以及下一步的工作开展计划，

并且采劝问答”方式，外勤人员提出存在的问题，杨总逐一给予明

确答复。通过总结报告，充分达到内、外勤工作透明化、程序化的

效果，同时使内、外勤之间的工作得以互相理解，为今后的沟通、

协作奠定良好的基矗

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员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式，特聘请北京

凯文金管理顾问公司讲师周诚忠老师进行培训。整个培训围绕着提

升办事处经理管理能力、执行力、营销技巧、产品知识等方面内容

进行培训和交流，全面提高公司各办事处经理的营销能力，完善各

办事处的管理模式。

会议最后，经全体参会人员公开投票选举的方式，评选出半年

度优秀员工，并对评选出的优秀员工以及第一季度、第二季度综合

考核第一名至第五名的员工进行了表彰。

黄总对药品营销公司下一步工作提出要求：要深度营销，根据

公司产品特点，向二级、三级市场推进。对产品合理定位，组成产

品群，同时细分市尝细分产品，销售不走单一路线，慢慢渗透到终

端，更贴近终端市场，下半年将启动OTC市常加强团队建设，使

我们的员工队伍更有战斗力、凝聚力，员工要适应企业文化，与公

司共同发展，共同进步!20xx年上半年，在市委、市政府和省局的

正确领导下，我局始终坚持以科学发展观统揽全市食品药品监管工

作，全面贯彻落实省食品药品监管工作会议和市委五届十一次全会

精神，围绕我市“争先进位、率先崛起”的目标，把保障群众饮食用

药安全作为中心任务，深入开展食品药品安全专项整治工作，继续

强化药品市场监管，大力推进机关效能建设，确保了广大人民群众

饮食用药安全有效。

一、趁势而上，切实发挥食品安全“抓手”作用

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半年来，我们继续认真贯彻《关于进一步加强食品安全工作的

决定》，抓住重点工作任务，落实工作措施，务求实际效果，不断

提高综合监管能力，提升组织协调水平，使我市的食品安全状况出

现持续好转局面。

一是组织召开食品安全协调委员会会议。组织召开了两次市食

品安全协调委员会会议，总结回顾了20xx年全市食品安全工作，

并就20xx年全市食品安全工