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xx年网络营销方案

一、公司目标

1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入到达1亿元，利润比上年

番一番(到达3000万元)。

2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

二、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。2.产品定位质量最正确和多品种，外

包装采用国际绿色包装的4r策略。

3.价格价格稍高于同类传统产品。

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的

销售渠道，以“绿色”为主。

5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中

心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6.效劳建立一流的效劳水平，效劳过程标准化，网络化。

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣

传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环

保知识。

8.促销在网上进展产品促销，节假日进展价格优惠，用考核销售人

员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

三、网络营销战略

经过精心筹划，公司首次了二个国际顶级域名(dfaw.和dongfa.)，

建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售

产品业务和效劳内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅

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虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、

播送和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全

国各地综合网站的友情连接。

四、网络营销的顾客效劳

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客效劳。主要工具有电子

邮件、电子论坛，常见问题解答等。

五、管理：

(一)、网络营销战略的实施:

制定了良好的开展战略，接下来就需要有可行的推进方案保证其实

施，我们可按以下步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导

下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和

网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负

责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证

工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

(1)综合公司各部门意见，制定网站构建方案，并领导实施网站建

立。(2)网站日常维护、监视及管理。

(3)网站推广方案的制定与实施。(4)网上反响信息管理。(5)独立

开展网上营销活动。

(6)对公司其他部门实施网上营销支持。(7)网上信息资源收集及管

理，对公司网络资源应用提供指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对

可能的投入有所估计，我们的营销预算主要于：

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(1)人员工资(2)硬件费用：如计算机添置

(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

(4)其他：如上网费、网络广告费等

(二)、综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营

销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、

客户效劳、公司管理及文化建立、合作企业交流等等功能，只有在