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陶瓷市场调查报告

陶瓷市场调查报告1

3月16日至3月26日，本人就陶瓷市场进行了初步调查，主要走访了沈阳

和长春两个地区，集中就目前休闲及整体卫浴品牌在市场终端的销售情况以及陶

瓷市场的基本状况进行了市场调查。调查的主要目的是为了分析陶瓷市场的整体

情况，为下一阶段阿诺玛产品在东北地区的市场推广做针对性的准备，同时为销

售决策提供依据。

一、陶瓷市场基本概况

随着中国社会经济的飞速发展和中央振兴东北老工业基地政策的深入，东北

地区的经济建设一日千里，由此也带动了房地产行业的一派勃勃生机。以沈阳为

例，，沈阳地区将陆续有100多个楼盘投入使用，预计住宅销售面积将在1100

万平方米左右，建材及相相关销售在50亿元以上，卫浴洁具的销售同比将达到

6~8亿元。加上沈阳对外埠周边城市的辐射，巨大的市场需求和商机吸引了众多

商家的目光。

目前沈阳和长春地区的主要休闲及整体卫浴品牌在终端的主要销售渠道和

经营模式有以下几种：专业建材市场内的自营专卖店或加盟专卖店(分销商)、综

合卖场，进建材超市内联营等。其中专业建材市场专卖店是多数休闲及整体卫浴

品牌产品的主流销售渠道，也是品牌资源在终端竞争最为激烈的渠道，而建材市

场里的综合卖场和建材超市经营的品牌多数都以大众化、低价位的产品为主。

沈阳：各主要休闲及整体卫浴品牌在沈阳的终端分布较为集中，尤其是中、

高档品牌在沈阳的专卖店位置的选择上主要集中在沈阳的几个主要建材市场内，

如中国家具城、衡颐陶瓷城、陶林居、居然之家皇姑店、东北陶瓷城等专业建材

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市场。从建材市场中休闲及整体卫浴聚集影响力看东北陶瓷城、陶林居、衡颐陶

瓷城、居然之家为第一阵营，中国家具城、金龙装潢材料市场等为其次。

长春：长春地区主要休闲及整体卫浴品牌的分布规律和沈阳地区比较接近，

中、高档品牌在长春的专卖店位置主要集中在太阳家居、中东瑞家家居以及正在

设置精品区的欧亚卖场。

二、市场调查分析

1、建材市场调查情况

作为目前沈阳、长春地区休闲及整体卫浴品牌的主要销售地，专业的建材市

场是重点调查目标。根据建材市场中休闲及整体卫浴品牌所占的位置、面积、品

牌影响力以及销售氛围，又分别对几个休闲及整体卫浴品牌销售的代表性建材市

场：沈阳地区的中国家具城、陶林居、衡颐陶瓷城、金龙装潢材料市场、居然之

家皇姑店、东北陶瓷城以及长春地区的太阳家居、中东瑞家家居、欧亚卖场等进

行调查。

沈阳地区：

中国家具城作为沈阳乃至东北地区最早的专业建材市场，在沈阳地区

有着较高的知名度和影响力，但随着近几年其他大规模的建材市场的兴起以及自

身管理等方面的原因，一些主要品牌纷纷撤离，当年的影响力在卫浴领域亦不复

存在，现在卫浴区主要休闲及整体卫浴品牌有欧露莎、帝王等。

陶林居、衡颐陶瓷城陶林居、衡颐陶瓷城比邻而居，和中国家具城乘

公交车两站之遥，都是专业的陶瓷、卫浴综合卖场。商场的产品结构也大抵相同，

一楼瓷砖、二楼洁具。无论是品牌的档次、专卖店的装修品位和整体形象来看，

都显出了高档品位和时尚典雅的氛围，但从商场的人流量和销售氛围看并不是很

理想，购物的成交率也偏低。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、华美嘉、欧路

莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、高尔夫等。

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金龙装潢材料市场品牌的档次较低，价位也较大众化，高端休闲及整

体卫浴品牌基本上没有。

东北陶瓷城沈阳东北