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第六章渠道策略

一、选择题

1.特许权组织或批发商主办的自愿连锁系统等形式属于（）。

A.统一型垂直营销系统B.契约型垂直营销系统

C.管理型垂直营销系统D.水平营销系统

2.像沃尔玛公司的“山姆俱乐部”等采用会员制为基本销售和服务方式的零

售商店是（）。

A.百货商店B.超级市场C.折扣商店D.仓储式商店

3.下列组织中，（）不是营销中介单位。

A.中间商B.供应商C.银行D.保险公司

4.契约约束与（）能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。

A.佣金B.销售配额C.提成D.放宽信用条件

5.产业用品渠道一般不包括（）。

A.批发商B.代理商C.制造商D.零售商

6.空调器宜选择（）销售渠道策略。

A.密集性B.专营性C.选择性D.连锁性

7.非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）。

A.直销B.广泛分配路线C.密集分销D.自动售货

8.（）是传递信息。

A.促销的方式B.促销的目的C.促销的手段D.促销的主要任务

9.产品价格低，其营销渠道就应（）。

A.长而窄B.长而宽C.短而窄D.短而宽

10.体积大、分量重、技术性强的专用产品适于尽可能（）的渠道。

A.长B.短C.宽D.窄

11.企业的声誉高、财力雄厚，具备经营管理销售业务的经验和能力，在选

择中间商方面就有更大的主动权，甚至有可能建立自己的销售力量，这种营销

渠道会（）。

A.短而窄B.长而窄C.短而宽D.长而宽

12.在某一市场上，大型零售商业多，进货批量大，足以和生产企业的产量

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相匹配，在这种情况下，企业适宜采取的分销渠道是（）。

A.制造商→消费者

B.制造商→零售商→消费者

C.制造商→批发商→零售商→消费者

D.制造商→批发商→中间商→零售商→消费者

13.直接渠道主要适用于（）的销售。

A.消费品B.海鲜C.工业品D.劳务

14.（）是消费品分销渠道的主要类型。

A.直接渠道B.二级渠道C.三级渠道D.间接渠道

15.顾客数量少，购买量大，而且在地理上比较集中时，宜采用（）渠道。

A.宽B.窄C.长D.短

16.采取（）策略的目的是为了扩大市场覆盖或加速进入一个新市场，使

众多的消费者和用户能随时随地地买到这些产品。

A.选择分销B.独家分销C.密集分销D.垂直分销

17.经销