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年底考核工作总结（5篇）

年底考核工作总结（5篇）

年底考核工作总结篇1一、加强面对市场竞争

公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方

面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。

我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销

售策略，形成差异化营销;对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立

了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场

动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我__公司的专用汽车销售

量。

我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售

晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下

一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。

同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作

的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市

场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完

成总部下达的全年销售目标。

售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部

门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以

及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡

检制度。

二、追踪对手动态加强自身竞争实力

对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适

应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管

理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。

三、注重团队建设

公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发

展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例

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会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，

又明确了目标在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，做好销售

工作计划，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员

工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均

创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作

及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念

上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。

年底考核工作总结篇2时间像过隙的白驹，转眼在凯利公司工作已经两年

零一个月了，我的收获和感触很多，任职以来，我努力适应工作环境和岗位，

认真地履行了自己的工作职责，较好地完成了各项工作任务。现将近两年来的

学习、工作情况总结如下：

一、办公室方面：在实践中学习，努力适应工作。这是我毕业之后的第一份

工作，作为一个新人，刚加入公司时，我对公司的运作模式和工作流程都很生

疏，多亏了领导们的耐心指导和帮助，在这样好的工作氛围中，要求自己，以

积极乐观的工作态度投入到工作中，踏踏实实地做好本职工作，及时发现工作

的不足，及时地和领导沟通，争取把工作做好，做一个合格，称职的公司职

员，这让我在较短的时间内熟悉和掌握了办公室的工作内容和一系列的工作流