0323S07017-保险营销（理论课程).docxVIP

PAGE6

附件5-1

ADDINCNKISM.UserStyle《保险营销学》课程教学大纲

（理论课程·2023版）

一、课程基本信息

课程号

0323S07017

开课单位

经济学院

课程名称

（中文）保险营销学

（英文）InsuranceMarketing

课程性质

选修

考核类型

考查

课程学分

2

课程学时

34

课程类别

专业拓展课

先修课程

风险管理、保险学、人身保险、财产保险

适用专业（类）

保险学

二、课程描述及目标

（一）课程简介

本课程属于保险专业的专业拓展课程，属于学生在学习了基础的5门课程后的知识面拓展课程和知识深化课程。我国保险业在拥有良好的发展机遇和快速发展的同时，保险营销出现了诸多问题，较为明显的是营销员销售误导，影响了保险业的社会认可度，特别是当前保险业从高速增长到高质量发展的转型阶段，面临着缺乏高素质营销人员的挑战。保险营销是一个交叉性非常强的学科，一方面它属于市场营销学，另一方面，由于保险产品的特殊性，其与一般的市场营销学又不完全一样，再加上保险的营销渠道也与一般商品的营销渠道不尽相同，所以本课程属于将市场营销的的理论和方法应用到保险业，同时以保险业的特点为核心。

本课程要主要包括四大部分，第一篇为基础篇，介绍保险营销与营销理念、保险营销市场、保险营销管理；第二篇为分析篇，介绍保险营销环境分析、保险营销机会分析、保险营销信息管