公路工程投标策略及注意事项探讨.docx

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公路工程投标策略及注意事项探讨

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王亚军

摘要：公路工程投标工作是一项综合性较强的工作，大量实践经验证实，只有对投标过程涉及的各个细节进行认真的分析和处理，才能使自己的标价最接近标底和成功中标。

关键词：公路工程；投标策略；利润

：TU：A：1672-3198（2012）01-0265-01

1公路工程投标的程序

具体的公路工程投标程序如图1所示。

（1）报价策略。

通常情况下的报价策略是以市场平均价报价水平为基础的。报价策略应该是动态的，工程投标时和结算时通常都存在内容和数量的变化。在报价时，预计数量会有所增加的，应提高单价；预计数量会减少的，相应降低单价。此外在报价策略中还涉及到利润水平和分项价格分配等等，所以决定具体的报价水平时，还应综合分析其他投标人的实际情况。

（2）商务策略。

这里说的商务策略主要指的是各个商务条款应当如何来确定，其中包括：付款方式、违约罚款、验收条款和售后服务等等细节。

（3）技术方案。

该策略包含了投标技术方案选择与设计，技术指标、参数和技术标书描述，考核指标的确定等等细节。

3具体的措施分析

（1）利润的争取。

企业内部控制的策略是在满足设计要求的基础上，通过选择最科学、最合理、最经济的施工方案与最适宜的机械相配合达到降低工程造价，在高效的管理中追求高效益，降低成本，争取最大利润的。

（2）降低利润。

在工程项目有限时进行投标，此时应主动提出多款优惠条件，例如提出提前工期、创优质工程等等，通过将利润降低来吸引业主，提升中标的概率，以微薄的利润承揽项目，一方面保证企业的正常运转和职工工作的动力，另外薄利多销，虽然单个工程利润下降了，但却有可能使得企业中标的工程项目增多，进而保证了企业长期的活力，有利于企业长期稳健的发展。

（3）研究设计文件，获得效益空间。

对于项目特点和设计文件，必须仔细研究，对于其中不合理或考虑不周详的地方应予以优化，将自己的利润空间和效益空间有很好的估计，在降低工程造价的同时还应配合方便快捷的施工工艺来增加业主对企业的好感。

在标价差不多或略高于业主心里价位的时候，应主动提出尽早投产、最快收益、节省各方面开支等等，来获取一定的的竞争空间。

（4）掌握一定的投标策略，增加中标几率。

投标人在领取资格预审文件到投标报价过程中应注重我们投标的技巧，同时整个过程中要充分体现出投标人对待投标的重视程度，这样有助于提高中标概率。

有的投標项目，特别是外地项目，研究发现自身中标的把握性不大，不过自己企业完全具有完成施工任务的技术力量，此时可选择与当地与业主联系密切的企业联合投标，共同完成项目，这样做，不仅仅使得中标几率大大的提高了，而且中标后将获得当地企业的优惠政策。

4投标过程注意事项分析

4.1资格预审

资格预审是投标的第一环节，实践表明这是一项直接且又严谨的工作，工作难度比较低，不过“资格预审文件”需要按照相关规定细致地编制。很多时候，严谨规范、装订精美的“资格预审文件”能够给业主留下良好的第一印象，为成功中标打下很好的基础。

4.2标书研究

（1）投标人的需要履行的义务和报价包括范围，各项目技术要点及要求，以此为依据及时准确场区附近材料的市场价格，便于确定科学、适宜的施工方案。（2）确定工程款支付的先决条件，以此确定资金使用计划。（3）特别注意有无特殊材料、设备及施工方法要求。

4.3计算标价

（1）认真调查并综合分析多种因素后，仔细计算及核实工程量，切忌因工程数量不清不准而带来标价计算上的失误；（2）最好能够对业主编制标底时采用的材料单价有所了解，同时分析竞争对手有可能采用的材料单价，综合多方面的信息，科学、合理的确定计算价格，有效避免因取费不实而导致标价过高或过低的不良现象。

4.4标书编制与投标阶段

（1）填写标书时，通常情况下最好先把标书装订好，同时再另附一份报价调整函表，便于随时随地进行修改，一旦最终报价得以确定，应将其和装订好的标书一同包封，同时应严格与标书要求对比实施校核，切忌丢项、漏项；（2）严格按照标书要求的格式进行编制；（3）打印质量要求清晰，语言的组织要科学严禁且有逻辑性，条理清晰，意义明确，装订要简洁大气美观；（4）按照投标须知中要求严格做好签字、盖章工作；（5）一定要按照投标须知当中规定的投标期限、投标地点和投标方法进行投标，绝对不能迟交投标书导致无效投标的出现。

参考文献

［1］高武喜.山西高速公路工程招标评标办法报价分析［J］.山西建筑，2009，35（11）.

［2］韩惠芳.如何编好投标文件［J］.山西建筑，2010，36（1）.

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-全文完-