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谈判计划书（精选8篇）

在商言商,我们在进行商务谈判的时候为了自身的经

济利益常常会需要跟对方沟通、协商、妥协、合作等等一系列的

方式来实现自身利益最大化。以下是小编收集整理的谈判计划书，

希望对大家有所帮助。

谈判计划书篇1

一、谈判主题

1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈

判

2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很

多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老

大粽子等，其中以江南第一爪周生记鸡爪最为有名，最受当地

百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。沃尔玛超市湖州分店针

对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购

周生记的鸡爪。

二、谈判人员组成

1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈

判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中

的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判工作，代表单位签约。

2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条

件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距;与对方进

行商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈判的基本思路和财务

分析意见;修改草拟谈判文书的有关条款。

3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在

法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整

性，草拟相关的法律文件。

4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、

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结算货币等与财务相关的问题进行把关。

5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量

标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格

决策做技术顾问。

6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判资料。

三、谈判目标

1、价格目标：周生记鸡爪市场价格24元斤，我方期望价

格17元斤，底线价格22元斤;若按只算，市场价格2元只，我

方期望价格1.5元只，底线价格1.8元只;若按盒装12只盒，期

望价同上。

2、交货期目标：我方对订单的要求十分高，订单一旦发出

去，供应商必须在二十四小时之内按照订单上头的数量发货。如

果不能，必须在二十四小时之内给予回复，我方会重新下订单。

3、付款方式目标：采用分批交货、分批付款的方式，每批

支付的金额只是合同总金额的一部分。

4、数量目标：我方采用大批量购买，能够规定必须的溢短

装条款;将数量和价格挂钩。分为两种数量要求，盒装和散装，

并确保每盒个数一致，单价和散装一致性。

5、质量目标：所有食物生产日期必须是当天24小时之内，

保证其新鲜程度。每只鸡爪都采用真空包装的形式，包装上要标

注明百年老店周生记的防伪识别标志、生产日期、保质期、厂商

等基本信息，且选择大小、重量接近的鸡爪包装，方便按个或盒

来促销。

四、谈判程序及策略

1、谈判议题先后顺序

高度关注H商品价格商品数量

商品质量社会反应

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商品数量商品价格中度关注M商品包装商品质量

社会反映商品包装低度关注L对方本事对方