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销售员工培训计划

销售员工培训计划合集15篇

时间过得可真快，从来都不等人，前方等待着我们的是新的机遇

和挑战，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。可是到底

什么样的计划才是适合自己的呢？下面是小编整理的销售员工培训计

划，欢迎阅读与收藏。

销售员工培训计划1

围绕x年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，

并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。

一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市

场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品

的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，

专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形

象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度

铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销

售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识

和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标：

1、全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元;

2、盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;

3、各项管理费用同步下降10%;

4、设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

5、积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他

事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分

区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

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1、划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核

的方式与实绩挂钩，奖罚分明;

2、依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟

15-20个省级城市的销售代理商;

3、销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

销售员工培训计划2

一、前言

*****公司作为一家处于高速发展期的企业，现有人才的缺口及后

备人才的储备问题是迫不及待的。我司目前的销售部门正处于新老交

替、逐步成熟和完善的阶段，因此作为新老员工各自肩负着不同的责

任和使命：即老员工应该及时地总结和归纳自己的工作经验；与公司

其他同事及领导充分沟通；完善和框架化自身的知识与技术能力以期

能整理出一套行之有效的、可复制的和规范化的工作方法作为公司销

售团队成长和发展的基础。而新员工则应该端正心态、虚心学习、以

与公司共同成长为目标、恪守职业操守、踏实工作，以期快速进入工

作状态，逐步成为公司销售的中坚力量。

本计划将完整地阐述本人对于我司新员工培训的思路与实施办法，

未尽之处，望各位同仁不吝赐教。

二、新员工培训计划的.目的

1、使新员工了解公司的企业文化及业务内容

2、使新员工明确我司销售岗位的职责及职业操守

3、培养新员工正确的工作态度及方法

4、帮助新员工快速投入工作

5、贯彻公司的销售政策及团队建设方针

三、新员工培训计划的宗旨

本计划的宗旨是以软硬兼施，恩威并重：所谓软，即用公司文化

和培训