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顺丰快递项目营销策

划书

——市场营销课程设计

工商管理111班

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尚莹莹：组长

程辉：环境分析

沈叶：市场定位和市场分割

孙苏琴：市场预测和条件假设

严家帧：策略分析

徐琳玉：文档整合和市场预测

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目录

一、环境分析0

（一）SWOT模型0

二、PEST模型3

二、市场定位和市场分割分析4

（一）市场细分（Segmentaiton）4

（二）目标顾客（Targeting）5

（三）产品定位（Position）6

（四）顺丰的服务定位图（钻石模型）6

三、市场预测及假设条件7

（一）引入期7

（二）成长期8

（三）成熟期8

四、策略分析9

（一）Product+Customer10

（二）Price+Cost10

（三）Place+Convenience10

（四）Promotion+Communication11

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一、环境分析

我们将在南通中南世纪花城建立一个顺丰快递的站点，下面我就用SWOT模

型和PEST模型分析一下其所处的环境。

（一）SWOT模型

1、Strength（优势）

（1）顺丰快递是全国较为知名的快递企业，作为本土快递企业更能在企业中融

入中国文化，其服务更适合中国人的需要。

（2）顺丰快递配送速度和其他快递企业相比较快，在业界内较为出名。

（3）其企业经营灵活，形式多变。

（4）快递产品生命周期处于发展时期，发展的市场空间较大。

2、Weakness（劣势）

（1）从业人员素质普偏低。

（2）资金不足，融资渠道不流畅。

（3）快递网络较为局限。

（4）我国快递企业普遍存在着人才缺乏的问题。

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3、Opportunity（机会）

中南世纪花城位于南通市新城核心区，市政府东侧，北临世纪大道，与南通

大学相对，紧邻CBD。其总占地面积约125.8万平米，绿地率35%，项目分三期

开发。其采用的是西班牙的建筑风格，小区建筑以岛中湖为主题，有大面积的

人工景观湖面和基地周边的自然河流。中南世纪花城整个地理位置如下图所示。

除了地理位置较好，中南世纪花城配套设施十分齐全。

商业配套